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“规划呢？”李乐问。

刘樯东说，“我计划在第一阶段，在燕京、沪海、羊城三个城市借助丰禾原有的仓储，各建一个大型仓储中心。”

“燕京的扩建到三万平米，沪海的新建两万平米，羊城也是两万平米。三个仓储中心加起来七万平米，基本能够覆盖华北、华东、华南三个核心区域。”

“七万平米？”李乐在心里估算了一下，“算过建设费用了？”

“仓储建设这块，我预算是四个亿。”刘樯东说，“包括土地、基建、设备、系统，全部算在内。”

“四个亿……”李乐摸了摸下巴，“十个亿的四成就没了。”

“这只是第一期，”刘樯东说，“后面还有两期，总的仓储投入大概在六个亿左右。”

“那你剩下的钱怎么花？”

“配送网络，两个亿。”刘樯东翻到第二页，“在第一阶段，我们要在燕京建十个到十二个配送站，沪海六到八个，羊城六到八个。配送员从现在扩展到一千人。”

“千人？”李乐皱了皱眉，“管理跟得上吗？你算过这个体量需要多少管理成本？”

“算过。”刘樯东说，“但扩张期必须承担这些成本。配送网络的规模，决定了我们能覆盖的范围和时效。这就像修路，路修得越密，车跑得越快，能拉的货越多。”

“这个幅度看着吓人，但实际不铺到这么多人，你次日达根本撑不起来，”刘樯东解释，“每个配送站设一个站长，管十几个配送员。站长上面设区域经理，区域经理上面设城市负责人。三层架构，层级清晰，管理起来不会乱。”

“而且，配送站的选址也有讲究。不能太偏，要靠近居民区和商业区，这样才能缩短配送距离。也不能太贵，要控制成本。我让来，配送站就建在这些区域的中心位置。”

李乐点了点头，“那剩下那两个亿呢？”

“冷链物流，一个亿。”刘樯东指着一条，“这是我们跟丰禾合作的关键。丰禾是做食品供应链的，他们的产品需要冷链运输。如果我们能建起冷链网络，就能承接丰禾的末端配送业务，这对双方都有好处。”

“而且，丰禾有冷链方面的经验和资源，我们可以借用他们的技术标准和运营模式，降低试错成本。”

“嗯，”李乐沉吟了一下，“你继续说。”

“技术系统，三千万。”刘樯东说，“我们要自建wS系统，就是仓储管理系统，还要建配送调度系统，还有一个供应链预测系统。”

“wS管仓库，从商品入库到上架到拣货到打包到出库，全流程信息化。”

“配送调度系统管配送，优化配送路线，分配订单，跟踪配送进度。供应链预测系统管进货，根据历史销售数据和市场趋势，预测未来的需求量，自动生成采购计划。”

“这三个系统建好了，我们的效率能提升多少？”李乐问。

“至少翻两倍。”刘樯东说，“现在我们的仓库管理全靠人工，拣货员拿着纸质清单在货架间跑来跑去，效率低，出错率高。”

“有了wS系统，拣货员只需要按照系统的指示操作就行，配送也是一样。总之，先能跑通，再谈优化。丰禾那边的数据接口，也在这个阶段拉通。第一阶段的目标很简单，明年底，北上广三城，全线次日达。”

“至于剩下的钱，用于团队建设和初期运营亏损。我这边预计，前两年物流板块会是亏损的，每年大概亏损三千万到五千万。这部分亏损需要用你的资金来填补。”

“这个我有心理准备。”李乐说，“物流是重资产投入，前期肯定要烧钱的。关键是烧完钱之后，能不能烧出核心竞争力来。”

“能。”刘樯东斩钉截铁地说，“只要按照这个方案执行下去，三年之内，景东的物流就会成为行业标杆。”

“你有信心就行，”李乐说，“第二阶段。”

“第二阶段，扩张期，时间是9年到10年。”刘樯东翻到第三页，“在这个阶段，我们要把仓储中心从三个扩展到六个，新增蓉城、汉昌、奉天三个物流中心，覆盖西南、华中和东北地区。六大物流中心的总面积要突破二十万平方米。”

“二十万平方米？”李乐笑了笑，“有测算么？”

“有，所以还不够。”刘樯东说，“除了这六大物流中心，我们还要在临安、长安、金陵、鹏城等城市设立二级库房，形成区域中心仓加城市分拨仓的两级仓储体系。这样做的目的是缩短配送距离，提高配送时效。”

“你的目标是多久送达？”

“211限时达。”刘樯东说，“上午十一点前下单，当天送达；晚上十一点前下单，次日上午送达。这个服务标准，行业内没人做。但相应的，截单时间、配送路径优化、配送员排班，每一环都得卡得死死的。”

“这个目标可不低。”李乐说，“要做到这一点，仓储和配送的精度必须达到分钟级。”

“所以我们才要建两级仓储体系。”刘樯东说，“区域中心仓负责大范围的调拨和储备，城市分拨仓负责最后一公里的配送。订单来了之后，系统会自动判断应该由哪个仓库出货，然后调度最近的配送员去取货送货。整个过程要在几分钟内完成。”

“技术上能做到吗？”

“将将能，小宁那边帮了忙，”刘樯东坦诚地说，“但我们在第一阶段已经开始研发相关的系统，到第二阶段应该能够上线。”

李乐听到这里，忽然插了一句：“也就是说，第二阶段的命门不在仓库，在管理。”

“对。”刘樯东看李乐的眼神里，多了一点“你终于听了”的意味，“仓库可以拿钱砸，但管理精度是靠一单一单跑出来的。”

“第三阶段，”他收回目光，“后年到后年年底。仓储总面积突破一百万平方米，配送站点达到一千个以上，覆盖全国一千个区县。这个数字听起来很夸张，但如果我们第二阶段的管理基础夯实了，第三阶段就是复制粘贴。”

“在这个阶段，我们要把仓储面积扩大到一百万平米以上，配送网络覆盖全国一千个区县，配送员数量扩张到近万人。”

“一万人？”

“对。”刘樯东说，“到了这个规模，物流就不再是一个成本中心，而是一个利润中心。我们可以为第三方商家提供物流服务，用规模效应来降低成本，用服务质量来吸引客户。”

“到那个时候，我们的履约成本能降到多少？”

“二十块钱以下。”刘樯东说，“这是我们的目标。”

“如果能做到，那确实是个不小的竞争优势。”李乐想了想，“现在的第三方物流，一单的配送成本大概在十块到十五块之间，但服务质量参差不齐。如果我们能把履约成本降到二十块以下，同时保证服务质量，那就有竞争力了。”

“不只是竞争力，”刘樯东摇摇头，“是护城河。”

“你想，别的电商平台要用第三方物流，服务质量不可控，配送时效不可控，用户体验自然就差。而我们有自己的物流体系，服务质量可控，配送时效可控，用户体验自然就好。用户体验好了，复购率就高，复购率高了，销售额就上去了。销售额上去了，规模效应就更明显，成本就更低。这是一个正向循环。”

“但，”李乐说，“这里有一个前提，你的物流体系必须足够高效，否则规模越大，亏损越大。”

“所以我一直在强调技术的重要性。”刘樯东说，“没有技术的支撑，物流就是一堆仓库和一群配送员，效率低下，成本高昂。有了技术的支撑，物流就是一个精密运转的机器，每一个环节都在最优的状态下运行。”

他说完，才转过头看向李乐，“怎么样，有没有要提的意见？”

“有。”李乐说道。

“你说。”

“你这方案里有个漏洞。”

“漏洞？”

李乐点点头，“冷链物流这笔钱，只留了一个亿，不够。食品品类将来会占你业务的大头，你现在不把冷链的底子打好，等真上了量再建，成本翻倍不说，时间也跟不上。我的意见是，从第二阶段的预算里挪一点出来，提早建冷链，哪怕是先建两三个核心城市的。”

刘樯东没有反驳，只是点了点头，示意他继续说。

“第二个，”李乐指着刘樯东的本子，“你说第一阶段只在燕京、沪海、羊城建仓，但临安你得提前布局。临安离沪海近，但它的消费结构和供应链特点跟沪海不一样，而且丰禾在临安附近有生产基地，你的仓如果能跟丰禾的产地仓靠得更近一些，将来履约效率能高出不少。”

东哥想了想，拿笔记下来。又听李乐说道，“还有你那个配送团队的扩张节奏，第一阶段一千人，太保守了。既然是砸钱了，你不如在第一阶段就把队伍拉到两千人以上，把燕京、沪海、羊城的毛细管网铺密一些，免得第二阶段一开始手忙脚乱到处招人。”

“嘿，你倒是大气。”

“这不是大气，这是需要。”

“行，我再重新规划一下，反正你舍得掏，我就舍得花。还有没？”刘樯东看向李乐。

李乐笑道，“有。东哥，你有没有想过，你这份方案里，从头到尾都在谈景东的物流，但你还是新物流公司的大股东，你完全可以一开始就把这套体系和丰禾的现有资源揉在一起。”

“丰禾的那些产地仓、冷链车、干线运输网络，全是可以拿来用的，不是非要你自己从头建一遍。”

刘樯东没有急着开口。他沉默了一会儿，目光落在那片空地上，像是在心里重新算一笔账。

远处帐篷里传来主持人的声音，正在介绍项目概况，声音通过音响传出来，在空旷的工地上带着一点回响。

“你说得对。”他终于开口，“临安那个，我原本放在第二阶段了，但我回去想想，你提冷链那个.......我记得你之前跟我提过，丰禾的冷链网络已经在做了，明年年底之前能覆盖多少城市？”

“十八到二十个，”李乐说，“重点城市。”

“那你那个揉在一起的想法，”刘樯东看着他，“具体怎么揉？”

“具体就是，”李乐坐直了一些，“丰禾的产地仓可以作为你的前置仓，食品可以直接从产地仓发往你的区域分拨中心，省掉中间那道中转。冷链车也是一样，丰禾的车队跑的是干线，你现在的车队跑的是末梢，两条线合在一起，就能从产地一路拉到消费者门口。你不用自己建一套新的冷链体系，你只需要把丰禾现有的那套接口接上就行。”

“接口？什么接口？”

“数据接口，”李乐说，“你的wS、tS，跟丰禾的ERp、物流调度系统打通。你看得到我的库存，我看得到你的需求，订单一下来，系统自动判断是从你的仓发还是从我的仓发。这套东西，技术上不难，难的是两边愿意把数据打开，我这边没问题，你那边的技术团队能不能接得住？”

“接不接得住，得看你给多少时间。”

“半年，”李乐说，“半年之内把接口跑通，后面就顺畅了。”

“我知道。”

“所以你跟成子谈的时候，要强调这个方案的好处，对丰禾来说，可以减少中间环节，降低损耗，提高效率；对景东来说，可以缩短配送时间，提高服务质量，增强竞争力。这是一个双赢的方案。”

“行，我记住了。还有什么？”

“你有没有考虑过风险？”

“什么风险？”

李乐说，“比如，市场变化的风险。你现在规划的这些仓储中心和配送站，是基于当前的订单量和增长速度来设计的。但如果市场发生变化，增长速度放缓，或者竞争对手推出了新的模式，你的这些投入就可能变成沉没成本。”

“这个我考虑过。”刘樯东说，“所以在设计方案的时候，我留了一定的弹性空间。”

“仓储中心采用模块化设计，可以根据需要逐步扩建。配送站采用租赁方式，避免一次性投入过多，技术系统采用开放式架构，方便后续升级和扩展。这样做的目的，就是为了应对不确定性。”

“你有考虑就成，那我就....”李乐忽然想起什么，斟酌了一下，才说，“对了，我让郭铿那边再重新核算一下资金投入节奏。不过，按你这三阶段规划，既然前面两年半基本上是纯投入，反正回流的现金流很低，有没有考虑过把第二阶段的扩张节奏稍微调整一点？”

刘樯东看着他，眼睛里带着一丝审慎，“调整？怎么调整？”

“比如，除了临安，可以把....蓉城放第一阶段来开？我担心窗口期，如果我们在蓉城晚半年入场，竞品先进去了，那后面再追的成本可能比现在省下的那点钱要高得多。”

刘樯东没一口答应。

“那就看你怎么算账了。是愿意用半年时间换一个更稳的管理体系，还是愿意用管理体系的瑕疵去换半年的先发优势。这个选择，没有标准答案。你容我回去再想想。”他说。

“行，我就是建议。”李乐没有再追问。

台上的奠基仪式已经开始了，主持人正在介绍出席的领导和嘉宾，陆桐站在台上，面带微笑，不时点头致意。

礼炮轰鸣了几声，彩色的纸屑从天而降，落在红地毯上和人们的肩膀上。

李乐和刘樯东坐在角落里，对这些热闹置若罔闻，两个人就这么你一言我一语地聊着。