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李乐冲小马哥耸了耸肩，“这个数据我想你也应该知道，可这也就意味着掏你钱包已经跨过了双边市场的临界规模，进入了自我强化的正向循环。而啪啪作为后发者，远未跨过临界规模。”

“你是说，赢者通吃？”小马哥的眉头又皱了起来。

“是，c2c市场大者恒大的垄断格局已经逐渐成型，包括球球在内，后来者的机会并不太多。”

李乐的语气没有幸灾乐祸，只是陈述一个事实。

“其实，从交易成本理论看，也一样。”梁灿一旁补充道，“就像科斯和威廉姆森开创的交易成本理论，核心是交易成本，搜索成本、谈判成本、监督成本、违约成本，决定交易能否发生。”

“c2c平台的核心价值就是降低双边交易成本。掏你钱包通过几个制度创新大幅降低了交易成本，支付宝担保交易，把先付款还是先发货的信任难题制度化，信用评价体系，把陌生卖家的能力可视化，纠纷仲裁机制，降低违约后的救济成本。”

梁灿手一比划，“小马哥，不管你您承不承认，啪啪在这些制度信任基础设施，在担保交易的深度、信用评价体系、商家服务工具上，都落后于支付宝。”

“即使把用户导到啪啪，用户面对陌生的卖家和高客单价商品时，交易成本，尤其是信任成本，仍然过高，导致转化率低、客单价长期偏低。”

小马哥沉默了很久。

院子里的风又起了，那边两个娃，不知道和张了了干了啥“坏事儿”，被李尹熙追着喊，“别动，放下！！”引得众人发笑。

“我听懂了。”

小马哥往那边看了眼，转回头，说道，“你们的意思是，理论上，我用错了关系类型，把强关系链当弱关系链用，经济关系上，我没跨过临界规模，网络效应飞轮转不起来。两层错位叠加，导致我握着最大的流量池，却沉淀不出交易生态。”

“对头，”李乐在旁边点点头，又笑道，“而且还有个，说了，你可能更扎心。”

“什么？”

“范围经济与机会成本。就像你刚才说的游戏，球球的核心能力在社交、游戏、增值业务，这些是高毛利、轻资产、产品驱动的生意。电商是重资产、重运营、低毛利，c2c全行业免费、无盈利模式。从机会成本看，球球做游戏的边际回报率，远远高于做c2c电商的边际回报率。”

“东哥，你是一线，你怎么看？”

坐下之后就没怎么说话的刘樯东，刚才一直在看李乐。

以前不觉得，但是和李乐接触时间长了，他周围的朋友认识多了，渐渐的就多了个下意识的习惯，开始琢磨着这狗日的又在下什么套，挖什么坑。

今天，当着小马哥面，揭啪啪网的短，这里面，到底藏了什么猫腻。

再看向小马哥，忽然灵光一闪，隐约觉得自己抓住了些什么。

可还没深琢磨，就听到李乐叫自己。

“啊，说什么？”

“我说，你是一线，就小马哥经营实践上，你感觉怎么样？”

“这个，不合适吧？”

“没事儿，反正你俩现在井水不犯河水的，走的不是一条路。”

刘樯东看了眼小马哥。

“你说，我听听，他们都是理论派。”