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她今天的状态和在燕京的那间茶馆的里不一样，更收敛，更专注，也更低调。

张凤鸾瞄了眼，心说，瞧瞧，这就是见过李乐之后的后遗症，简称L·ptSd。

刘浩文和周蜜坐在许辰左边，两个人面前各自摊着一台笔记本电脑，屏幕上都是密密麻麻的条款和数字。

周蜜今天的妆画得比平时淡，口红换成了接近唇色的豆沙色，这种收敛本身也是一种信号，今天不谈虚的，只谈实的。

“小李总，喝点什么？”

简短的寒暄之后，彭洪安回到座位前，笑问道。

“随便。”

“那就，茶？”

“好，麻烦。”

成子点点头落座，张凤鸾在他左手边，摊开一个深棕色的公文包，露出三份用不同颜色的文件夹。

谁也不知道那里面装的是什么，连成子也不知道。

张凤鸾只说了一句“万一用得上”，就不再解释了。

徐卓坐在成子右侧，打开笔电，上面是三轮压力测试数据、三种不同增长率假设下的dcF估值、以及不同的对赌触发条件推演数据，这是他从郭铿那边拿到的。郭铿告诉他，这是一个叫安德鲁的人做的。

吴昊则坐在徐卓的边上，手里拿着一本黑色的笔记本，翻开的那一页全是密密麻麻的数字，这是之前为讨论合作内容里技术问题准备的。

茶水上来，安静了片刻，隔桌而坐的两拨人，散发着微妙的松弛与提防。

“彭总，巴黎那边……”成子先开口。

“总部对这次合作非常重视。”彭洪安说，我花了整整三天时间，把丰禾的财务数据、市场增长曲线、品牌认知度报告，一页一页地讲给投委会听。最后他们问了一个问题：如果现在不签，三年后丰禾会变成什么样？”

成子没接话，等他自己说下去。

“我说，三年后丰禾饮料业务的销售额可能在六十亿到八十亿之间，渠道覆盖率至少翻一倍，品牌认知度进入全国前三。到那时候，达能想再进来，门槛至少比现在高三倍。”

他停了一下，端起咖啡喝了一口，“投委会听完，没再问第二个问题。”

成子点了点头，他知道这种话听着好听，但真正的考验在后面，投委会点头是一回事，授权的具体数字和条件上限是另一回事。

“那咱们.....”彭洪安说道，“先易后难，从进阶保密协议先开始？小李总？”

“行，开始吧。”成子看了眼张凤鸾，点了点头。

其实进阶保密协议的文本早已定稿，双方互发过三版修订意见，每一个商业机密的定义、每一段不披露义务的时限、每一条违约责任的量化标准，都已经被反复推敲到不再有歧义。

此刻摊在桌上的，只是一份双方确认无误的终版，剩下的是走个流程。

两页纸，条款不多，核心是约束双方在尽职调查期间不得泄露对方提供的商业信息，有效期五年。

成子接过那份打印整齐的文件，从头到尾看了一遍，又和最后一次收到的邮件核对了一下，保证版本一致，然后在最后一页的签字栏上方写下自己的名字。

一笔一划，工工整整，很用力，像是要把那两个字钉在纸面上。

彭洪安签得很快，连笔，艺术字，签名末梢习惯性地向上勾了一道弧线，像一只扬起翅膀的鸡。

两人交换文件，再签一遍。没有人大声说话，只有纸张翻动的沙沙声和笔尖划过纸面的轻响。

许辰在旁边用一台数码相机拍了一张照，快门声响起之后，“oK，这是国内商业史上厚重的一笔。”她说。

听见这话，张凤鸾坐在成子旁边，压低说道，“签完这个，咱们就要开始实质性接触了。按反垄断法的说法，从这一刻起，如果再跟第三方谈类似交易，就属于违约。”

成子点了一下头。他知道这是李乐说的“金蝉脱壳”的第一步。

壳脱了，该进去了。保密协议是一道仪式性的门槛，跨过去之后，真正的游戏才刚刚开始。

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