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“来，成总。”彭洪安又和成子碰了一杯，抿了一口，放下杯子，说道，“今天谈的，比我想象的要多，”

“原本以为品牌那条线会卡很久。你们那边一上来就咬死品牌不进合资公司，我当时心里想，这条没得谈。”

“但你们后来给的那个自动续约方案，算是把结解开了。”

“等我回巴黎跟投委会汇报的时候，至少可以说，丰禾在品牌使用上给了稳定预期。这个时间跨度，在他们看来，足够覆盖一轮完整的投资周期。”

成子闻言，说道，“丰禾不是那种喜欢制造麻烦的合作伙伴。只要双方目标一致，细节上的摩擦都能找到解决路径。”

“品牌这件事，不是想卡你们，是我们自己也有自己的边界。翻过那堵墙，后面的路就好走了。”

“也对，”彭洪安看着成子，“不过，你和李总，你们俩谈事的方式，不太一样。”

“怎么？”

“李总喜欢把牌全部摊开在桌上，然后让你自己选。他在燕京那间茶馆里跟我谈的时候，大部分时间都是我在说，他在听。”彭洪安回忆着，“偶尔说一句，说完了又退回去，像一只蹲在墙头的猫，看着你在院子里转悠。”

“你转完一圈回来，发现他还在那个位置，但你刚才走过的路，已经被他悄悄改了方向。”

“你是一张一张地出，每出一张都要确认对方接得住，每一轮都要算清楚出什么、跟什么、要不要加倍。两种方式都很有效，但感觉完全不一样。”

成子笑了，“他那是下围棋。布局、留气、活眼，每一步落下去看着简单，其实后头跟着三四步的变化。不管是下棋还是打牌，最终目的都一样，把桌子稳住，别让它翻了。”

彭洪安听完，把酒杯转了小半圈。

“你哥在茶馆里跟我说过一句话。他说合作不是结婚，是合伙开公司。开公司就得把账算清楚、把退路想明白。我当时觉得他在打预防针。但今天谈完了，我发现他说的是实话。”

张凤鸾这时候从碗边抬起头来。

他面前的蟹粉已经去了一半，剩下的一半被他用勺子拢成一个规整的半圆，像在盘子里画了道分界线。

“彭总，我有个问题想问你。”

“张总，您说。”

“今天谈的这十个小时，你心里有没有那么一瞬间，觉得这买卖做亏了？”

“有。”彭洪安说道，“大约在下午三点二十三分左右。你们把那份对赌方案推过来的时候，我看了第一遍，心想，这比我们准备的版本狠多了。”

“双向触发、股权调整、超额激励，每一条都踩在我们最在意的地方。那一刻我确实想过，这笔投资是不是踩进了一个我没完全看透的坑里。”

他端起酒杯喝了一口，“但后来我想，如果这次交易真的做成了，这些条件从长期来看，是在保护双方，而不是在限制某一方。想通这一层，就不觉得亏了。”

成子没有说话。

低头看了一眼自己面前那只青花瓷的小碟，碟底残留着一丝酱汁的痕迹，在灯光下泛着油亮的光。

他在想彭洪安说的那个时刻，三点二十三分，这个人居然记得具体的时间点。

这说明那不仅仅是一个瞬间的犹豫，而是一个被他在脑子里反复掂量过的点。而他现在把它说出来，是坦诚，也是一种底气：我知道你们在做什么，但我仍然选择往前走。

张凤鸾又夹了一筷子马兰头，“三点二十三分，那会儿我正好在翻附件里的第七条。我还以为你是在看那一条。”

“哪一条？”

“就是关于争议解决机制里那个除外情形。我把它写得比较隐蔽，藏在仲裁条款的第三款里。”

彭洪安愣了一下，随即摇了摇头，“张总，你是谈判桌上埋雷最准的人。我下午签字之前让刘浩文从头到尾过了一遍，他知道那一条在哪儿。法务那边已经写了批注，正式合同里会单独拿出来讨论。”

张凤鸾一摊手，“那我就放心了。明雷比暗雷好，明雷排起来快。”

彭洪安又看向成子，“成总，希望这只是开始。”

成子端起酒杯，杯里的酒液在灯光下漾开一圈暗红的光。

“彭总，合作愉快。”

两只杯子在半空中碰在一起，“铛”的一声。

成子放下杯子的时候，脑子里闪过的却是李乐说过的那句，“等咱们的护城河都挖好了，再跟他说声骚瑞啊”。

“成总，我也有个问题想问你。”

“嗯？”

“今天你对对赌条款的接受程度，比大李总在茶馆里暗示的，要高。是你自己的判断，还是他提前跟你说过？”

成子没直接回，而是笑道，“谈判桌上的让步，要给别人留台阶，也要给自己留后路，让对方觉得赢了的谈判，才是不伤筋骨的谈判。”

“今天丰禾让的每一寸，都是算过的。彭总要是觉得赢了，那挺好。但我也没输。”

“呵呵呵，成总，你跟大李总，确实是两种人。但你俩有一个地方一样。”

“什么？”

“你们都不喜欢让人觉得自己占了便宜。”