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“马甲....借壳.....”曹尚眉头微微一动，“……你说的是……吴导？”

李乐笑，“还行，能想到。你知道西影这几年啥光景么？”

“听吴导说过几句。”

“那他也是捡好的说，”李乐咂咂嘴，“你知道不，西影这都十来年，没正儿八经拍过一部片子。主业从拍电影变成搞投资、挂标、收房租，连演员剧团都解散了。”

“去年我回家，路过那边，看到几栋原来的楼上贴着招商广告，二楼往外租，三千平，年租金四十万，现在厂里在编的不到三百人，能干活的不超过一半，工资都只能发基本的。剩下的全看天意。”

“可老厂的老底子还在。资质、品牌、渠道资源，一样没丢。瘦死的骆驼比马大，那骨头架子不倒的。”

曹尚琢磨了一下，“你的意思，委托发行？用他们的资质？”

“委托发行也行，但那就是一单一结。你赚个辛苦钱，他们收个牌子钱，两条线，汇不到一条河里去。要干，你就干个大的，让他们入股尚楠。”

这话落了，屋子里安静了一瞬。

“入股？”曹尚不确定的问了句。

“对，”李乐点头，“西影以资源入股，占一个你愿意给的比例。你不一定要稀释很多股份，关键是让他们成为股东。一旦西影成了尚楠的股东，那套资质就不需要每次单独申请了，直接作为公司资产使用。况且.....”

“你有屁一次放完。”

“粗鄙。”

“李总请说，况且啥？”

“别的好处呗，就像，背书。李乐说道，“尚楠挂上了西影的名头发片，你就等于穿了一件外衣。有些特殊题材的片子，你有资格碰，这个意义，不用我多说，你心里有数。”

曹尚没说话，但膝盖上搁着的那只手，不自觉地攥了一下。

“还有，西影是华夏电影发行公司的股东。那是全国进口片发行的主渠道之一。你通过西影，等于间接触达了这条线。你砸钱都买不来的资源，人家给你搭好了桥。”

“你手里有院线、有制作、有Ip，就差发行这块拼图。这一块补上，你就不是参与者了，懂？”

曹尚的喉结动了动，好像有什么话要涌出来，又咽了回去。

“另外，”李乐笑道，“国际A级电影节的资源和经验。西影厂在戛纳、威尼斯、柏林趟了几十年，那帮选片人、影评人、买家，有多少是从西影的放映厅里认识咱们的电影的？”

“你想往国际上走，光有钱不行。得有人给你领路。这方面的家底，国内没几家敢说超过他们的。”

“最后，就是创作团队，西影能联系到的导演，摄影，编剧......你自己想。”

曹尚想了想，摸了摸烟盒，才发现没烟了，起身从柜子里摸出一盒，拆开点上，嘬了口，看李乐。

“所以你说的这个合作，核心逻辑是，我出钱、出项目、出运营，西影出牌照、出渠道、出品牌背书，然后两家按比例分账？

李乐点了点头，“总结起来，长期绑定，两家分账。你有院线做底，他们有人脉根子。这一笔谈成，两边都有好处。你也算帮吴大爷他们一把，日后要用西影的摄制团队，现成的人事，连磨合都不用。”

“至于股权结构上，还有一些操作空间。你不一定要让西影直接持股尚楠，可以设立一个项目层面的合资公司，把发行资质和具体项目绑在一起。这样既能用他们的资质，又不会把尚楠的股权结构搞得复杂。

曹尚沉默了一会儿。

“他们能接受？”

“看你谈。西影现在的处境你也清楚，账上没钱，能下蛋的渠道也闲了大半。你递过去一个既有投资又有实操能力的新公司，还附带一个能被看见的声望台阶，他们不会把门关死。”

曹尚嗯了一声。

安静在两人之间铺了一会儿。

“行。那你去跟吴大爷说。”

李乐往椅背上一靠，“我，不，去。”

“不去？”

“这事儿我给你出出主意就得了。主意出完了，跑腿的活儿得你自己去。尚楠是你的公司，你自己去谈，底线在哪儿、能给出什么筹码，再登门。”

“嘿，刚剧本你怎么不帮我出主意？”

“这特么是两个性质。”

“你这人，只管刨坑，不管填。”

“刨坑比填坑难。”李乐说得理直气壮，“坑挖你得考虑角度，朝向，土质，深浅，含水量，掉进去什么姿势。”

“挖好了，自然有人往里跳。填坑是体力活，刨坑是技术活。技术活我干，体力活你来。”

“那我把尚楠改成尚楠乐？”

“你改成上北乐都没用，我已经被一个大忽悠坑的够惨了，几千万，到现在还没个影呢，不，只有个影。”

曹尚被他这话噎了一下，想了半天，最后只憋出一个字，“靠！”

李乐则端起茶杯，朝他举了举，笑道，“来，提前祝你马到成功，以茶代酒。”