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李明发不在，看点的中年妇女倒也热情，主动将柜台里办公室上的电话拿到柜台上，交个江春生用。

电话接通了，殷小川的声音传过来：“兄弟，我找李波问清楚情况了。前一段时间，新酒厂厂区忙着进场生产设备，李厂长担心施工水泥路设备进场不方便，就暂时把室外道路工程压了下来，现在厂里设备安置得差不多了，这两天他就会召开厂务会敲定这个项目。”

“哦！这就好。我就知道没有你老兄搞不定的事。”江春生笑道。

“那是！”殷小川得意的回应，紧接着道：“另外，李波说你做出来的预算总价是十七万三千多，你给出的优惠后总价是十六万八，李波说这个价格和他们计划的价格差不多，不过，他托我问问你，这个价钱，还能不能再往下优惠一点？”

江春生想了想，认真的说：“如果再往下优惠，就没有什么利润空间了，完全就是养人工和机械。我给出的十六万八已经是最终优惠价格。同等工程质量，这个价至少比同行低了十个点。李厂长只要将我给他的预算给同行看看，就明白了。”

他稍作停顿，心里权衡妥当，继续说道：“虽说利润已经很薄，但是为了把这个项目拿下来，也不让老兄你在中间白费口舌，事成之后，我准备拿出五千块钱交给你，用来处理中间相关的事宜。”

一旁的于永斌忍不住拍了一下江春生的手臂，同时伸出一个大拇指晃了晃

“好，我心里有数了。”殷小川听完，语气很是高兴，“你放心，这件事我帮你推进，你等我好消息。”

挂断电话，江春生放下听筒，长出一口气。

于永斌想笑道：“老弟，你现在越来越懂外面的门道了。”

两天之后，二十七号下午。

207国道施工现场，一派热火朝天。

四台大型搅拌机轰隆隆持续运转，水泥粉末随着进料口不断扬起，白茫茫粉尘在阳光下飘散。几十名民工分布在四台搅拌机周围，舞完铁锹推斗车，不停忙碌。混凝土源源不断的从出料口落进小四轮运输车。

工人们顶着盛夏的热浪，挥汗如雨。江春生戴着草帽，站在料场边上，盯着搅拌配比，时不时上前查看混凝土塌落度，叮嘱牟进忠等人把控好进水量。

于永斌快步穿过工棚，走到江春生身边，脸上带着笑意：“老弟！殷小川刚刚来电话，事情敲定了。通知你，明天上午九点，到老酒厂办公楼找李波厂长，洽谈、签订工程协议！”

江春生闻言心头一喜，踩空挡的工程总算有了结果。“太好了！明天我准时过去。”

一夜转眼过去。

第二天上午，还差十分钟到九点，江春生带着王万箐，一同抵达临江老酒厂。老酒厂厂区大门进去，一栋老式三层的红砖办公楼，矗立在院子北侧。两人登上二楼，走到厂长办公室门前，轻轻敲门。

江春生是第二次到厂长办公室，上次是和殷小川王涛一起来酒厂拿原浆酒，只在他办公室待了几分钟。

门内传来一声“请进”。

江春生推门而入，办公室还是老样子。李波坐在办公桌后面，见到两人起身迎接。

“李厂长，您好！”江春生上前一步，先开口打招呼并介绍：“ 这位是王万箐，我们工程上的主管会计，家就在你们厂对面的公路总段里面。”

“哦！你好你好！我们还是邻近嘛。”李波与王万箐握手。

这是二人第一次见面，简单寒暄几句后。李波随即出门叫了一声，办公室主任郑蓉应声而来。

“郑主任，你去吧我们起草好的新厂区室外工程的协议初稿拿过来。”李波吩咐。

很快，郑蓉拿着打印好的协议初稿再次走进办公室，几人围着办公桌坐下，逐条开始沟通协议条款。

双方细细磋商，很快确定核心内容。工程总量、造价，以甲方提供施工图纸、技术规范，搭配乙方报送的工程预算，实行总价包干。最终商定优惠总价，十六万八千元整。

付款方式约定为“三四三”模式：队伍进场施工一周，甲方支付总价款百分之三十；主体工程施工完成，再拨付总价款百分之四十；工程全部竣工验收交付之后十五天之内，结清剩余全部尾款。

接下来商议工期。江春生思索片刻开口：“整体工期两个月，其中前一个月为现场施工期，后一个月是路面养护期。计划七月一日正式开工，八月三十一日之前完成全部交付。”

李波点点头，认可这个工期安排。其余条款，全部参照工程行业通用标准执行，没有过多争议。

商谈间隙，江春生想起工人住宿难题，趁着空档开口询问李波：“李厂长，还有一件事想跟您商量。 不知道新酒厂那边，有没有空房可以暂时借用一个月？实在没有完整房间，大热天的，厂区里的自行车棚也能凑合。我们百十来号民工，需要在现场住下来。”

李波闻言十分爽快，当即应下：“新厂区刚刚建好，空置的房子不少，自行车棚也宽敞。你过去实地看，看上哪片区域就用，住宿、临时堆放建材都没问题，具体协调事宜，郑主任帮你对接安排。”

郑蓉在一旁点头，表示后续会陪同江春生去新厂区实地踏勘场地。

整场协议洽谈十分顺利，不到一个小时，全部核心条款敲定完毕。

王万箐收好协议初稿，开口说道：“李厂长，郑主任，我下午就回工程队盖公章，下午五点前把盖章后的协议书送过来。”

“好，那就辛苦王会计了。”李波笑着说道，伸手与两人握手，“期待咱们合作愉快。”

“那李厂长，郑主任，我打算明天去新酒厂那边看看，不知两位方不方便。”江春生问。

“李厂长明天有其它事，我没有问题。”郑蓉看了一眼李波，代为回答。

“江老板你放心吧，郑主任去和我去是一样的效果。”李波笑道。

“好的！那明天上午九点，我找个面包车来这边接郑主任一起过去。”江春生说。

“好的！”郑蓉点头。

从酒厂办公楼走出来，阳光落在两人肩头。江春生长长舒了一口气，一桩大事落地。207国道的路面浇筑稳步推进，趁着养护空档，酒厂室外道路工程顺利敲定，工人、机械都能够接续运转，不会闲置停工。

王万箐想着协议的付款条件，轻声说道：“外面的工程，三四三这个付款方式还算过的去前期我们进砂石、水泥可以不用花钱，维持人工和日常开支就够了。就是要盯紧现场施工质量，工期赶在盛夏，民工的防暑和路面养护一点不能马虎。”

“是的。王姐，这份协议一签，我们今年什么都不做了，也过的去了。”江春生说。

“嗯。十六万八，两个月，利润看着薄，但我知道你江春生总有省钱的办法。刚才你跟李厂长要房子，临时设施费就全部省出来了。”王万箐把提包挎在肩上，含笑的看着江春生。

“能省钱的机会，当然要争取。对了，王姐，下午去工程队盖章还是我去吧，这大热天的，你骑自行车累死了。”江春生体贴的关心道。

“我得去找杜会计对账，不去不行。工地上有好多事都等着你呢，你就别两头跑了。”

两人走出酒厂大门，江春生跨上停在酒厂门卫室边上的摩托车。

“春生，你走吧！路上慢点。我自己走回家就行了。”王万箐说着朝207国道的对面穿过去。

“好！”