经过几天旁观学习，他大致摸到了校长的促签套路，横竖已经有两个签约打底，他看过三个人的邀约时间，客户到访会重合，到时候如果校长已经在谈了，他就打算单挑一个试试。

不想原本约在三点半的那个家长迟迟没到，期间校长还特地过来问人怎么还没到，到底来不来？鲁子敬只能说再确认下能不能晚上来。校长意味深长的笑了笑走了。鲁子敬觉得他的笑容有点阴险。再联系，微信不回，电话不接。鲁子敬知道这个要黄了。

还好四点半时第二个家长到了，是个年轻妈妈，带着蹦蹦跳跳的帅气儿子。妈妈的气质很好。鲁子敬从微信朋友圈知道她家在福建有茶园，她是坐茶艺的。相比昨天那位非得打折求心理安慰的妈妈，他更喜欢跟这类不差钱但能够旁征博引聊开去的客户谈。

鲁子敬没有刻意推荐课程和产品，只是带着母子俩看看环境，深入浅出的说了下国学对孩子休养品性的帮助，再有意无意的往福建风土人情上带，很自然地就拉近了距离。儿子去上国画体验课，妈妈站在古筝教室门口看了很久，忽然问收不收成年学员。鲁子敬说收。她就立刻报了两门，儿子是国画，她自己是古筝。当场签约付钱。刷卡时眼都不眨。

签完约，鲁子敬长出一口气，相信这个成功率应该能达到普通顾问标准。

晚上没有新的到访客户，是顾问们总结复盘的时间。

校长拿着一堆单子，一个个详细询问情况。

小韩，诺访六，到访四，签约一。

小金，诺访五，到访二，没有签约。

鲁子敬，诺访六，到访四，签约三（实际上是四单）。

也就是说，周日一天只有鲁子敬压轴的这两单。

校长的脸上挂着失望：“我的要求是你们三个人，每人每周要有两个签约。这周过去了，一共四个签约。子敬算四个，那也只有五个签约，团队不合格。小韩你是你们当中来公司时间最久的，上周签了一单，这周还是一单，原地踏步没有进步。”

小韩有点尴尬，看神色压力不是特别大，至少有签单。有签单就能继续混下去。这是鲁子敬分析的她的心态。

校长没有批评小金，但不批评比批评更让她难受。

小金低着头，销售顾问挂零就意味着要被淘汰。

他们都知道这几天校长还在继续招聘面试，其中不乏顾问。

校长让她们回去好好总结，下周如果诺访率还上不来，就要考虑去地推。地推，顾名思义就是要去商场、学校门口现场做活动，用小玩具来吸引小孩子，继而让家长扫二维码加微信。这是鲁子敬比较抵触的，那样极有可能碰到熟人。到时候他怎么解释？多尴尬。

“再给大家一周时间。下周要还是不合格，你们就去地推。不要怪我没给你们机会。”校长顿了顿又说，“当然对表现突出的员工，公司会有奖励。子敬从上周的挂零一个人签了四单，进步是最大的。我希望你们每个人，每个星期都能有进步。”

让小韩和小金先走，校长把鲁子敬留下来。“你的进步让我很意外。上周挂零，这周第一。我带过无数顾问，像你这样的不多见。你是大企业出来的，自己带过团队，能跟她们一样踏踏实实的打电话，很不容易。诺访六个到访四个签约三个，实际上是四单，这个签单率已经达到合格顾问的要求了。”

鲁子敬：“希望下周也有这个运气。”

校长：“确实需要运气，也需要毅力。”

确实累，指标压力和精力体力的压力。为了5000块，乃公容易吗！

校长：“你觉得她们怎么样？”

鲁子敬瞬间警觉。她们，就是小韩和小金。十几年职场经验让他第一反应这是个坑。“接触时间不长，谈不上了解，大多数时间都各管各。但能感觉到小韩比较有经验，做事从容不迫；小金特别努力，很勤奋，有上进心。”他必须像导师那样用赞美的措辞来表达真相，不能落下话柄。

校长笑笑，当然能听出他的言下之意。