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沈云打开档案袋，给她看超市和批发部规模的图片，顺带讲解：“我们超市目前是整个市独树一帜的存在，人流量巨大，批发部也正在迅速扩张，目前已经和七十三家小卖部达成合作，他们就是最好的销售渠道，以及我们超市隔壁就是夜市，对面就是市场，再侧边一点是客运站，地理位置优越，加上镇上还有三家厂，这些很容易调查。”

周总低头翻看着她准备的资料，越看越满意。

很多新代理只出钱囤货，没有终端和渠道，全靠盲目压货赌市场，发展的好就是百万富翁，发展不好天台一位。

这就是创业的风险！

但沈云不一样，她带着成熟市场和稳定客源来的，加上华中地区本就是他们打算攻克的目标，沈云正好来了，不合作的概率为零。

“你们之前没有做过啤酒代理吧？”

“没有，这是第一次和厂家直接沟通拿货，也是真心实意的想要促成这次合作，所以提前问了我姐和姐夫，把能准备的都准备好，希望你们也能看到我的诚意。”

商场上算计是不可避免的，但在不容小觑的情况下，展示自己对他人的重视，也是加分的。

周总听着就很满意。

郑大发适时补了一句：“周总，华南市场除了豫省，其余的都是零散放货，不成气候，但我妹是有铺货渠道的，您也知道的，宣传有时候比立刻赚钱还重要，我觉得选中湘省华水市交给他们先行试水，绝对能把销量做起来，对他们，对厂家都是好的，绝对双赢的局面。”

周总本就想拓展市场，又听着郑大发的话，当即就道：“既然大发和丽君夫妻担保，你们资质和渠道也都达标，华水市空白区域可以给你们放市级独家代理权，按照我们规矩，首批进货三万，年度基础销量任务二十万，完成年度任务返利三个点，超额部分阶梯递增返利，像是宣传海报和试饮物料按月配发，临期产品季度统一调换，非人为损耗由厂家承担。”

沈云心里快速盘算，九十年代啤酒利润极高，二十万年度任务看着不低，但以她手里的渠道，不说轻轻松松就能达标，但肯定是没问题的，不过该压的就要压！

“周总，首批三万我可以全款现结，但我希望首年做试运营阶梯保底，把基础任务调到十五万，我可以向你保证，拿到代理权后，会第一时间整顿市场，投入推广活动打开口碑，咱们第一年先把市场铺稳，明年销量才好翻倍。”

周总和他的属下商量商量后回复沈云：“可以，首年保底十五万，超额正常拿阶梯高返利，首批货我再额外给你们多配几组展示冰柜，优先投放到你的门店，你也可以选中几个核心小卖部展示展示。”

“行，谢谢周总。”

谈妥政策后，几人开始逐条核对合同内容。

沈云全部仔细核对一遍，但凡有模糊表述的地方，都当场提出修改确认。

确认全部无误后，双方当场签字盖章。

厂家现场出具了正式的区域独家代理授权书。

沈云也正式拿下了华水市这款啤酒的唯一全域代理权。

代理谈好，夜色都黑了，沈云还预备着带庄野和郑大发以及胡丽君吃顿饭，顺带看看丽君姐的小孩，但谈事情太费时间了，周总直接请他们去餐馆吃饭了。

“你们夫妻俩年纪轻轻摊子铺那么大，厉害啊！”

看沈云和庄野的处事风格，怎么可能想到他们才23岁！

沈云汗颜，她上辈子有社会经验，算是作弊，某种程度上庄磊的确是不错的，招了那么多工人，依然管得很好，还大胆开厂。

不过她是穿越作弊，庄磊是靠脸和身材作弊，虽然年纪小，但看着像是27、28的。

庄磊不以为然道：“当爹妈了，上有老下有小，年不年纪的就不重要了，不过我们都是赚点小钱，不像是周总，开了一间那么大的厂，以后我们夫妻俩还得向您多多学习，希望您不要嫌弃。”