请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

“代工订单是什么”李錚问了一句。

“给南方两家品牌代工枸杞饮料。”张海峰解释，“他们提供配方和包装设计，我这边负责生產灌装。单价低，但量大稳定。”

李錚点了下头。

代工订单是现金奶牛。

利润薄，但回款快。

“入场费和条码费加起来一千六百多万。”张海峰接著往下说，“按我现在的现金流，四个月能攒够。”

“四个月之后呢”

“四个月之后铺货。”张海峰的语气很稳，“首批铺货两百万，加上帐期六十天，总共需要的流动资金在两千万出头。我六个月能周转过来。”

李錚靠在椅背上。

六个月。

时间线能接受。

但风险也在这里。

“张总，我有个想法。”李錚开口了。

张海峰看著他。

“三百家店一次铺开，风险太大。”李錚把笔记本翻到空白页，“先做试点，五十家店。”

张海峰的手指在公文包上停了一下。

“五十家”

“对。”李錚在纸上写下“50”这个数字，“五十家店，入场费一百五十万，条码费算全套进，五个sku十二万五。首批铺货按三十万算，总投入两百万出头。”

“两百万我现在就能拿出来。”张海峰说。

“先进五十家，跑三个月。”李錚把时间节点標出来，“三个月之后看数据。每家店月销能稳定在五万以上，再铺开到三百家。”

张海峰想了两秒，点头。

“这样稳。”

李錚把笔记本合上。

“还有一个问题。”李錚看著他，“五十家店铺进去了,怎么让人知道”

张海峰愣了一下。

“gg”

“太贵。”李錚摇头，“我有个想法，叫林晓峰过来一趟。”

张海峰拿出手机，给林晓峰发了条消息。

十分钟后，林晓峰到了。

他进门的时候手里还拿著手机，屏幕上开著凉水好物的后台数据页面。

“李县长，张总。”林晓峰在旁边坐下来。

“商超渠道要启动了。”李錚开门见山，“五十家店先试点，你这边怎么配合”

林晓峰想了两秒。

“线上引流到线下。”林晓峰说得很快，“我在短视频里打商超的位置，告诉粉丝哪些城市的哪些店能买到凉水枸杞。”

“然后呢”李錚追问。

“线下体验反哺线上口碑。”林晓峰接著往下说，“去线下店买过的人，回来在评论区晒单。一个人晒了,十个人看到,百个人种草。”

李錚点了下头。

“这就是o2o。”李錚说，“线上种草，线下购买，线下体验，线上传播。”

林晓峰的眼睛亮了一下。

“李县长，这个模式我能做。”林晓峰把手机放到桌上，“我可以做一个商超地图，標出所有能买到凉水枸杞的店，嵌在短视频里。”

“地图怎么做”张海峰插了一句。

“小程序。”林晓峰说，“用户点进去，输入自己的城市，自动显示附近的门店地址和营业时间。”

李錚看著他。

“多久能做出来”

“一周。”林晓峰报了个时间，“找外包团队做，五千块搞定。”

“做。”李錚说得乾脆，“钱从民声办的运营经费里出。”

林晓峰点头。

“还有一个想法。”林晓峰顿了一下，“我可以在线下店做活动。”

“什么活动”

“扫码关注凉水好物，现场立减十块。”林晓峰把手机拿起来，翻到凉水好物的粉丝数据页面，“我现在粉丝三十二万，如果商超能再带来五万粉丝，我的私域流量池就能突破四十万。”

李錚的手指在桌面上按了一下。

私域流量池。

这个词林晓峰用得越来越顺了。

“张总，这个活动你能接受吗”李錚看向张海峰。

“能。”张海峰没犹豫，“让利十块，线下引流到线上，值。”

“那就这么定。”李錚站起来，“张总负责铺货进场，林晓峰负责线上引流和线下活动，两边配合打。”

张海峰和林晓峰同时点头。

三个人在办公室里把具体细节又过了一遍。

入场时间、门店选址、物流配送、售后服务，一条一条往下捋。

一个小时后，张海峰和林晓峰起身准备走。

走到门口的时候，林晓峰停了一步，回过头来。

“李县长，我算了一下。”林晓峰的声音有点激动，“如果商超试点成功，线上线下加起来，凉水好物明年的销售额有可能破两个亿。”