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换成是旁人，估计已经把李杰轰出去了，但，史玉竹不一样，他是一个相当自信的人。
这种人，觉得一切都在自己的掌控之中。
相比于轰出去，他更想看看眼前这位小伙子葫芦里再卖什么药。
“史总，你可以先看看这个。”
李杰从包里取出了两份资料，或者说是剪报。
1994年11月8号，央视举办了第一届广告招标会，当年参与企业虽然只有93家。
但。
招标金额却高达3.3亿，其中，孔府宴酒以3079万元的天价，拿下了第一届标王。
94年的三千万是什么概念？
放到二三十年后，后面加个零都不止。
鲁省这家不知名的酒厂，自此，一炮而红。
仅仅两个月，销售收入就达到了2.7亿，有了这个案例，1995年的秦池酒，以6666万的价格成了新标王。
1996年，秦池的销售收入飙升至9.5亿元，相比于投标前，翻了六倍都不止。
李杰递给史玉竹的便是关于这两家企业的报纸、期刊的剪报。
“孔府宴酒、秦池酒，这我知道。”
作为营销鬼才，史玉竹怎么可能不关注央视，不过，他更好奇李杰想干什么。
“小兄弟，你就直说吧，想做什么？”
“史总，现在市面上的保健品，一茬接着一茬的冒出来。”
李杰没正面回答他的问题，继续按照自己的节奏来。
“大家都打着卖健康的旗号，现在比的都是广告、营销，想要从中突围，除了砸钱，还要有稀缺性。”
“稀缺性？”
史玉竹微微颔首，这句话，倒是在理。
人无我有嘛。
但。
保健品这玩意，别人不知道，他还能不知道是什么，基本是心理安慰。
那些号称有效的，要么是骗人的，要么里面加了一些西药。
比如号称能壮阳的产品，有些胆子大的厂家，直接在保健品里偷偷加了西地那非。
这玩意，可不能随便吃啊。
不过，史玉竹不搞那些违规操作，顶多是没效果。
“对。”
李杰点点头，又取出了几张照片。
“史总见过牦牛吧，它从视觉上就比普通的牛要更壮，眼下市面上已经有一批主打牦牛壮骨粉的保健品上市。”
“不过，很多都是挂羊头卖狗肉的。”
“嗯。”
史玉竹是业内人，类似的产品，他当然见过不少。
“史总，我先重新介绍一下自己。”
李杰主动道：“我来自玛治县，可可西里就在我们县里，我们当地除了牦牛，还有冬虫夏草、红景天、藏红花等特产。”
“这些都是纯天然、无公害的补药。”
“你想让我采购这些？”史玉竹闻弦知意。
“不，不，不是采购。”
李杰笑着摇了摇头：“是合作共赢，史总，我们那边虽然地理环境很好，没有工业污染，但交通不畅，物流成本极高。”
“等等。”
史玉竹打断道：“你都说极高了，那不是额外增加采购成本，我为什么不去别的地方？”
“不畅也是优点。”
李杰直言道：“正因为交通不畅，别人才不会跑到那里去建厂，因为成本高，但，我们那里的自然条件极好。”
说着，他又取出一堆照片，还有一份盒带。
这些资料都是他事先准备好的东西，后者央视记者刘玉军顺手拍的风光纪录片。
从1991年开始，刘玉军就加入了藏羚羊繁殖地科考队。
日后。
他拍摄的那部《我和藏羚羊—冰河从这里流过》，也就是陆大佐‘深度借鉴’的纪录片。
在跟踪拍摄之余，县里也让他掌机拍过一些其他片子。
招商，总得给人看东西吧？
“唔。”
史玉竹拿起桌上的照片先看了几眼。
“风景确实很秀丽，但，你们当地的人，应该不多吧，养殖有规模化吗？”
“没有。”
李杰直接承认，然后还把当地的一些困境说了出来。
“既然这样，你找我有什么意义呢？”
史玉竹摸出一包烟，散给了李杰一根。
“那点产量哪够建厂，本都收不回来。”
“史总，牦牛奶、骨粉、冬虫夏草、藏红花虽然是我们那边的特产。”
李杰笑着点好烟。
“但，这些东西，不单单只有我们那边产。”
“嗯？”
刹那间，史玉竹明白了李杰话里的意思。
张冠李戴！
他甚至进一步想明白了套路，在当地建一家工厂，也收购，也生产原料。
不过，不是所有的原料都来自那里。
营销时也不主动打这个招牌，而是让消费者主动联想。
这算欺骗吗？
算！
但，也不算。
只是借用一种错位罢了。
慢慢地，史玉竹看向李杰的眼神里多了几分审视。
这小子是个人才啊。
年龄不大，‘鬼点子’却不少。
“史总，之前你开发的脑黄金，销售很火。”
李杰看明白了对方的眼神，这时，他抛出了‘大杀器’。
“如果下一代产品，可以加入一些高原原生态的补品，概念是不是更好？”
“名字的话，前一代叫黄金，下一代可以叫白金，你觉得脑白金这个名字怎么样？”
“脑白金？”
史玉竹眼前一亮：“还不错，这个名字一听就能让人想起来脑黄金。”
“嗯，我还自主写了一句广告词。”
李杰又从包里取出了一样东西，是一张A4纸。
看见推过来的纸，史玉竹低声念叨。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金？”
“小兄弟，你有没有兴趣来巨人集团工作？”
半晌，史玉竹抬起头来。
“我们巨人集团向来是不拘一格，小兄弟愿意来的话，先从营销副总开始做，月薪一万，怎么样？”
“不了，谢谢史总。”
李杰笑着拒绝道：“我还是觉得家乡更好，那里虽然穷，但正因为穷，才需要我们去建设。”
“嗯？”
史玉竹这回是真的惊讶了，这小子，居然说的是真的？
那眼神，骗不了人。
他这辈子形形色色的人见了无数，这一点，他自觉还是很有发言权的。
“你这次只是想让我去建厂？你是招商的人？”
“不是，我是巡山队的。”
李杰道出了自己的身份。
“巡山队？”
史玉竹若有所思，听名字就知道是干嘛的，可可西里地区的盗猎者很多。
他也有所耳闻。
巡山队，既然用巡山来命名，多半是跟盗猎分子打交道。
这也让他更好奇了。
一个巡山队的人不远千里跑到巨人集团来？
自己开出上万月薪还被拒绝，一心想要发展家乡，这是一种什么样的觉悟？