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“快点儿快点儿。”

“你能别叽歪了不？跟个老娘们儿一样。”

余穗嘴上说着，手上的动作却加快了几分。

相机快门发出轻微的“滴滴”对焦声，在安静的屋子里显得格外清晰。

拍到第五份合同的时候，楼下传来汽车引擎熄火的声响。紧接着，是车门关上的声音，隔着墙壁和窗玻璃，有些模糊。

“谁？”二坤看着余穗，眼睛里都闪过一丝慌乱。

“先拍完。”

余穗说着，又加快了手上的动作，把剩下的几页迅速拍完，然后把文件盒放回原处，锁上柜门。她的动作很快，但很稳，没有发出一丝多余的声音。

而在楼下，吉的堡的老板范文恒和一个瘦高的男人进了门。

“范董。”老王头听到响动，从屋里出来，瞧见是这俩，招呼了一声。

“王师傅，晚上一切正常吧。”范文恒问了句，顺手给老王头递了根烟。

老王头接过，“嗯，正常，就是客服有俩加班打电话的。”

“哦，这么晚？”

“说是白天有活儿没干完，范董这是？”

“我们来复印点材料。”范文恒回了句，“行，您忙，我们先上去。”

“诶诶，有事儿您叫我。”

瞧着两让你上了楼，老王头撇了撇嘴角。

范文恒似乎并不关心客服部有没有人加班儿，到了二楼，径直朝招商部走去。

而在屋里，余穗听那脚步声由远及近，越来越清晰，伴随着说话声，一高一低，高的是范文恒那口带着港台腔调的普通话，低的那个她也认得，招商部的刘波er。和黄秀芬一样，一个是范文恒的左膀，一个是右臂。

三十出头，戴一副金丝眼镜，说话慢条斯理的，听说还是什么大学的高材生，反正心眼儿多得很。

“穗儿，咋办？”二坤的心提到了嗓子眼儿，一脸紧张，说话带了颤音儿。

脚步声已经到了门口。

然后是掏钥匙的声音，钥匙碰撞发出的叮当声。

余穗环顾四周，目光扫过整个房间，一把拽住二坤的胳膊，朝里间的经理室指了指。两人几乎是贴着地面滑了进去。

就在门外的钥匙插入锁孔的同时，她悄无声息地拉上了里间的门。

门刚关上，外间的门就被打开了。

“靠，谁又在屋里吃泡面？”范文恒进屋，鼻子一耸，说道。

刘波“呵呵”笑了两声：“指定是陈耀祖那小子，不讲究。这屋里的味儿，三天都散不掉。”

余穗和二坤躲在经理室里，大气不敢出。经理室的窗户拉着百叶窗，外面的路灯光透过缝隙照进来，两个人借着这点微光，迅速扫了一眼屋里一张大办公桌，一把皮椅，一个文件柜，角落里立着一台饮水机。

外间的灯被打开了，白光从门缝底下透进来。

余穗和二坤几乎同时一矮身，钻进了办公桌

地方不算大，两个人挤在里面，膝盖顶着膝盖，肩膀挨着肩膀，姿势别扭得很。

二坤的腿太长，怎么也伸不直，只好蜷着，余穗比他好一些，但也只能侧着身子，后背抵着桌腿，脸几乎贴在他的胸口上。

两个人就这么紧贴着，一动不动，连呼吸都不敢太重。

“刘波，你把那个执照的材料都放哪儿了？”

“中间柜子里呢，我找找。”

接着是文件柜被打开的声音。

余穗的心提到了嗓子眼。那个柜子，就是她刚刚打开的柜子。

好在似乎刘波并没有发现什么异常，掏出钥匙打开柜门，拿出了一只浅蓝色的文件夹，“在这儿呢。给，你瞅瞅。”

范文恒接过来，翻了翻，点点头，“就这个，复印三份。”

稍顷，余穗就听到复印机启动的声音嗡嗡地响起来，纸张吞吐的咔嗒声有节奏地重复着。

范文恒站在复印机旁边，看着出纸，点了根烟，嘬了口，对操作的刘波说道，“最近这招商情况，不太理想啊。”

刘波“嗯”了一声，“广告投了不少，效果一般。”

“这礼拜，几个了？”

“签了十一个。”刘波一边翻着资料，一边说，“但实际到账的，也就七个。还有四个，说是回去考虑考虑，其实就是没找着钱。”

“这不行。”范文恒摇了摇头，语气里带着一种淡薄的不满，“光有人来咨询，签不下来，那不就是白忙活？”

刘波没有立刻接话。他站在复印机前，等最后一张纸被吐出来，然后把原件和复印件分别归好，才转过身。

“范总，现在这行，跟以前不一样了。以前是只要打广告，人就上门。现在呢？信息传得快，人也不像早几年那么好骗了。有的人，来之前就把合同条款和套路看了一遍，知道先交钱后给货的，很多都摸透了。”

“还有，现在市场竞争大了。以前就几家在做，现在都知道干这个挣钱，你看看，光燕京就有多少家搞快招的，什么麦香基、华莱客、美滋滋，都是差不多的套路。”

范文恒哼了一声，“那也不能就这么耗着。房租、人工、广告费，哪样不要钱？再这么下去，别说赚钱，连本都回不来。”

“实在不行，咱们就干到过完年，看看效果，还不成就撤，换个包装品牌，换个地方，这次做披萨怎么样，找俩老外拍个广告，就说是意呆利欧洲连锁。 ”

“那这边咱们投了这么多.....”

“总比继续亏下去强。”

“不过，范总，要我说，要撤咱们干脆撤的彻底些。”

“彻底些，什么意思？”

“这快招，咱们不玩了。”

“不玩了？”

“对，不玩了。”刘波把复印好的文件从机器里拿出来，整理了一下，放在桌上，坐到范文恒对面，“范总，您有没有想过，咱们这个模式，说到底，天花板是有限的。”

“咱们做的是线下加盟，一个客户最多收个三五万，撑死了十万。一百个客户，也就三五百万。扣除成本、广告、人工、场地，能落到手里的，也就一半。”

“而且，这个模式有个致命的缺陷，它太慢了。”

“慢？”

“对。一个客户从咨询到签约，快则一周，慢则一个月。中间还要经历电话沟通、邀约参观、现场谈判、犹豫反复，最后才能成交。这个过程太长了，效率太低。”刘波顿了顿，“而且，风险也在积累。客户越多，投诉就越多。一旦有人闹起来，或者被媒体盯上，咱们这个盘子就可能崩。”

范文恒皱着眉头，没有说话。

“所以我在想，咱们是不是可以考虑换个路子。”

“什么路子？”

“电商。”

范文恒愣了一下，“电商？卖东西？”

“不是卖东西。”刘波笑了笑，“是刷单，这才出来的新路子，比招商来钱快，还不用操心售后。”

“刷单？”范文恒显然对这个词不太熟悉，“怎么说？”

“这几年不是掏你钱包火起来了么？前两年大家还觉得网上买东西不靠谱，现在你看看，身边多少人开始在网上买东西了。这玩意儿发展快得吓人，尤其是最近一两年，越来越多人开始在网上购物。那些开店的人赚得盆满钵满。”

“不过范总，您知道现在掏你钱包上卖东西，最重要的是什么吗？”

范文恒想了想，“价格？”

“价格是一方面，但不是最重要的。最重要的是信用。”

“信用？”

“对。您在掏你钱包上搜一个东西，比如运动鞋，搜索结果出来几十页，您会点哪一个？”

范文恒想了想，“销量高的，评价好的.....那，你这意思，这个评价可以.....”

“对喽。”刘波笑了笑，“信誉，等级是可以刷上去的。简单来说，就是找人假装买家，去你的店里下单、付款、收货、写好评。这样一来，你的店铺就有了销量、有了评价、有了信用等级，掏你全家钱包的系统就会认为你的店铺是受欢迎的，就会把你的排名往前提。排名一提，真实买家就会看到你，就会进来买你的东西。”

范文恒若有所思地点了点头，又问道，“怎么操作，有流程么？”

“有的，”刘波往椅背上一靠，翘起二郎腿，开始娓娓道来。

“操作流程其实很简单，但要做好，需要一套完整的体系。”他说，“首先，你得有一个刷手团队。所谓刷手，就是那些愿意帮你刷单的人。这些人可以是大学生，可以是宝妈，可以是闲在家的老年人，甚至可以是工厂里的工人。只要有掏你钱包的账号，有时间，愿意赚点零花钱，都可以成为刷手。”

“那怎么找到这些人？”

“渠道很多。”刘波掰着手指头数，“球球群、论坛、贴吧，到处都是，哪怕厕所小广告呢，你建一个群，发个公告，掏你钱包刷单，一单一结，佣金五到十元，时间自由，不限地点，马上就会有人加进来。现在很多人闲着没事干，刷刷电脑就能赚钱，何乐而不为？”

范文恒琢磨琢磨，“那客源就是那些卖家？”

“对，我们发布信息，卖家找上门，各一个需求，比如他要刷一百单，把店铺信用从零刷到一钻。我们把价格报给他，比如一单五块钱。然后我们用自己控制的掏你媳妇儿钱包的小号，去他店里下单。”

范文恒点了点头，“然后呢？”

刘波说，“刷手接了任务之后，先要做的，是货比三家。”

“货比三家？”

“对。你不能让刷手直接搜你的店铺名，然后点进去就下单。那样太假了，一眼就能看出来。”刘波解释道，“先让刷手先在掏你家钱包上搜索一个关键词，比如你要刷的是运动鞋，你就让他搜运动鞋。”

“搜索结果出来后，他要先点开两三家别的店铺，浏览一下，看看商品详情，甚至假装咨询一下客服。然后，再点进你的店铺，找到你要刷的那个商品，浏览一会儿，再下单。”

“为什么要这么麻烦？”

“为了像真实买家的购物行为。”刘波说，“一个真实买家，不会一上来就直奔你的店。他会先看看别家的，对比一下价格、款式、评价，最后才决定买哪一家的。”

“刷单也是一样，你要让掏你钱包的系统觉得，这个买家是经过了充分的比较和考虑之后，才选择了你的店。这样才真实。”

范文恒听得入了神，烟烧到了手指都没察觉，赶紧把烟头摁灭在烟灰缸里。

“那下单之后呢？”

“下单之后，就是付款。”刘波继续说，“付款不能用刷手自己的钱，得用商家提供的红包或者代付。具体做法是，商家在后台生成一个定向红包，发给刷手，刷手用这个红包来支付订单。这样一来，刷手不用自己垫钱，商家也不用担心刷手拿了钱不办事。”

“那发货怎么办？发真货？”

“哪能呢，这里两种处理方式。”刘波伸出两根手指，“一种是发空包，就是商家真的发货，但寄出去的是一个空包裹，或者是一张纸条、一个小礼品之类的，重量跟真实商品差不多就行。”

“另一种是专门有卖空包号的，一毛钱一个。或者是跟一些小快递公司合作，他们给你真实的单号，你发一个空信封过去，物流流程一样走。这样系统就认为这是一笔真实的交易。”

“那钱呢？钱怎么走？”

“卖家先给我们钱，包括商品售价和佣金。”刘波拿起桌上的笔，在纸上画了一个简单的流程图，“我们用小号下单，付了款，卖家那边发货，我们确认收货，给五星好评。钱在支付宝里走一遍，最后回到卖家手里。我们赚的，是那笔佣金。”

范文恒的眼睛亮了起来：“一条龙服务？”

“对，一条龙。从注册小号、养号、刷单、发货、好评，全套流程我们都能包。现在有些人，做得好的，一个月流水两百万，利润三四十万。”

范文恒沉默了一会儿，似乎在消化这个逻辑，“那这跟咱们做招商比，利润怎么样？”

“利润？”刘波笑了一声，“老板，您想想，一家网店从零信誉冲到一颗钻，需要多少个好评？二百五十一个。每个好评的成本，大概几块钱。一家店做到一颗钻，成本也就一两千。可一颗钻的店，转手能卖多少钱？市面上五千起步，做得好的，一万都有人要。”

“而且这活儿轻快，不用场地，不用仓库，不用囤货。一台电脑、几部手机，雇几个小孩，一晚上能刷几百单。咱们做招商，一个客户从接触到签约，平均要打十几个电话，要安排参观，要磨价格，还要担心他回去反悔。刷单呢？一单几分钟的事，钱就到手了。”

“可你要想赚大的，不能光靠给别人代刷。你得自己开店，自己刷，刷到一定信誉，然后把店卖掉。卖了一家，再开一家，循环往复，流水线操作。”

“那风险呢？”

“风险？”刘波的声音里带着一种见惯世事的轻巧，“老板，实话跟您说，没什么大风险。掏你钱包现在正处在快速发展期，他们自己都顾不上管这些小打小闹。再说了，咱们刷的是信誉，又不是卖假货。就算被查到了，顶多封店。封了再开一个呗，成本低得很，几百块的事。”

“那咱们做这个，得投多少钱？”

“前期投入不大。”刘波解释道，“找几个靠得住的放单人，建两三个刷单群，再准备十几个号。办公设备方面，咱们现有的电脑就行。主要成本就是刷单用的流动资金，因为刷单是给钱的，你得先垫着，等客户把货款和佣金转过来再回款。但这也是个小数字，前期备个两三万，足够周转了。”

“那你怎么保证刷单的人不会穿帮？”

“这就要靠细节了。”刘波的声音里多了一层“专业”的意味。

“你倒是摸得门清。”范文恒的语气里多了一丝赞赏。

“我跟一个做这行的朋友聊过好几次了。”刘波说，“他已经做了大半年了，每个月稳定进账两三万。他现在已经不满足于接单了，开始做店。”

“这行干得久吗？”

“电商只要还在，这行就不会消失，电商机制在，刷单就在。就像招商一样，只要还有人想找捷径，就有人提供捷径。”

范文恒听完，眼睛里的光芒越来越亮。他站起身来，在屋子里踱了两步，然后转过身，看着刘波，“这个事儿，你觉得能做？”

“我觉得可以做。”刘波规划着，“咱们可以这样，先小规模试水，等跑通了再扩大。这个就跟做招商一样，也是复制粘贴的事。等咱们手里有了几十个百个店，想做成什么样都行。”

“到时候，咱们就可以形成一条完整的产业链。上面是开店，中间是刷单，

“行。”范文恒的声音里终于有了决断的味道，“你拟一个方案，不用太细，先把大概的框架搭出来，需要投多少钱、怎么分工、预期收益多少，大概讲清楚。我看完了要是行，你来操盘。”

“好。”刘波应了一声，然后又补充了一句，“不过范总，这事儿咱们得低调，这种新路子，现在还没铺开，知道的人越少越好。”

“放心，我心里有数。”范文恒说。

两个人又聊了几句，无非是关于刷单的具体执行细节。

刘波说要先建几个球球群，招募一批靠谱的刷手，然后再选几个品类试水，看看哪个品类的效果最好。

范文恒则表示，资金方面不用担心，尽管放手去做。

外间这俩在“指点江山”，聊得热火朝天，里间桌子底下的两个人却憋得有些难受了。

二坤的腿已经麻了，从脚趾到大腿根部，像是有一万根针在扎。他想换个姿势，但空间太小，根本动弹不得。余穗也好不到哪儿去，她的后背抵着桌腿，硌得生疼，脖子歪着，酸得要命。

更要命的是，两个人紧贴着，彼此的呼吸都听得清清楚楚。

二坤能感觉到余穗的心跳，咚咚咚的，像是要从胸腔里蹦出来。他自己的心跳砰砰砰的，跟打鼓似的。侧过头，借着百叶窗透进来的微光，看了一眼余穗。

余穗的脸绷得很紧，嘴唇抿成一条线，眼睛盯着门缝里透进来的那一线光，像是在计算着什么。

她感觉到了二坤的目光，转过头来，瞧见二坤做了一个“咋办”的口型。

余穗先是摇摇头，又想了想，慢慢地、极其小心地从兜里摸出手机，屏幕亮度调到最低，打开短信，给李乐发了一条消息，“乐哥，我们偷合同，被特么堵鸡窝了，速来救人，SoS！！”