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“六十六。”

电话那头安静了两秒钟，成子显然在消化这个数字。

“对面吐口了？”

“差不多。不过他得回总部汇报，说三天之内给答复。”

“谈得费劲不？”

“费劲倒谈不上，就是他铺垫得太多了。”

李乐大概齐的把下午那三泡茶水和那段饭更成子说了说。

“其实，”成子沉吟了一下，“应该多要点的。他既然铺垫了那么多，说明他已经做好了让步的准备，你多报一点，他也能接。”

“没必要。”李乐说，“差不多就行了。六十六这个数，他回去好交代。再高了，他自己心里那道坎过不去，更别提回去过总部那关。咱们细水长流，一锤子买卖才狮子大开口，这种留个余地，后面你们跟他磨细节的时候，他不至于一见你就炸毛。”

“你觉得他真能做到？”

“他今天用了一整个下午来铺垫，不是来闲聊的。他肯花时间，说明他在这件事上押了注，而且押得不算小。他是来拿一个他能在总部立得住的提案的。”

成子在那头沉默了一会儿，然后说，“你在那种场合坐下来，就不便宜。他铺垫越多，说明他越需要你开价。等你开完价，看看自己能不能松一口气。”

“对。”李乐说，“所以他铺垫完了，我就给了他一个能松一口气的数字。”

“那接下来呢？”

“等他消息呗。”李乐说，“三天之内，他要是不打电话来，我就打给卡夫的亚太区总裁。”

成子笑了一声：“你真打算那么干？”

“不打算。”李乐也笑了，“但这话得让他知道我有这个打算。”