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从客服部出来，回到楼上的办公室。三人在沙发上坐下来，孙朝阳的目光落在桌上那份没来得及收起的计划表上。

那是景东内部的一份培训排期，列着下周的几场新员工培训和业务考核，脑子里忽然闪过李乐刚才说的那句话，“您得想，还得想远点儿。”

孙朝阳看了好一会儿，然后转过头，看向李乐。

“今天来这儿，应该不只是让我看看他们怎么干活的吧？”

“只是一方面，”李乐转过身来，嘴角弯了一下，“韩胖子虽然人不咋地，但他有一句话说得挺对，产教融合，这仨字儿，搁在现在的189，听着像口号。但要是真能做下去，里头是有东西的。”

孙朝阳的眉头动了一下，但没有打断。

“刘总这边有个东西，您瞅瞅。东哥？”

刘樯东点点头，从桌角的一堆文件夹里抽出一份打印好的文件，递到孙朝阳面前。

不厚，也就五六页纸，装订得整整齐齐。

孙朝阳接过来，目光落在标题上，瞳孔便是微微一缩，一行黑体字，《景东产教融合·校企合作计划大纲（草案）》。

然后他抬起头，看了李乐和刘樯东一眼，又看回那份文件，像是觉得“景东”这两个字和“产教融合”放在一起，怎么看都透着一种说不清道不明的错位感。

他翻开第一页，目光一行一行地往下移。办公室里一时安静下来，只有纸张翻动的轻响。

李乐没有说话，刘樯东也没有说话。

两个人就这么看着孙朝阳翻完那份文件，等他重新抬起头。

而孙朝阳看着李乐，脸上呈现出一种复杂的、还没完全落定的神情。

他张了张嘴，像是想说什么，又像是要先在心里把那几个问题再捋一遍，才能开口。

“李乐，这些，都是你做的？”

“孙主任，您别给这人戴高帽，这人是只管刨坑不管埋的，这些他只是提了个大概，具体是人张经理做的。”刘樯东说道，又看了眼张薇。

张薇会意，拿起另一份副本，走到孙朝阳面前，把文件翻开，指着里面的条目，一条一条地解释起来。

“这份大纲是我们根据李总的建议，结合景东目前的业务需求和未来的发展规划，初步拟定的一份校企合作方案。主要包含以下几个方面的内容，首先是订单培养模式”

孙朝阳的手指在纸面上轻轻按了一下。

“简单说，就是景东和学校签一份培养协议，按我们的用人需求来定制学生。这个班可以挂我们的牌子，叫景东商城物流班或者景东客服班都行。”

“我们会参与教学计划的制定，提供一些教材案例，也可以派一线业务骨干到学校去兼课，做兼职教师。这样学生从入学开始就知道自己将来要去哪儿、做什么，不用到了毕业还两眼一抹黑。

孙朝阳的目光顺着她手指的方向移动着。

“第二个是基地培养模式，”张薇说，“景东这边在燕京、沪海、羊城三个地方都在建设物流基地，最晚明年年底能建起来。”

“总物流面积会超过五万平方米。我们计划把这些地方作为学生的校外实训基地，优先挂牌。学生在毕业之前，可以通过在基地实习，提前熟悉景东的业务节奏和操作流程。”

孙朝阳的眼角动了动，想了想还是闭上嘴，等着下文。

“这第三个，叫做工学交替模式，也就是说，从高一开始，年满十六的学生可以在学校集中学习一段时间，再到景东实习，也可以在校企之间实行多次交替。”张薇解释道，“而对于实习的学生，景东会纳入专门岗位类型，不会让学生们白干，按照实习的岗位工作内容和性质，支付实习津贴。这些，一切都会按照劳动法的相关规定执行。”

“如果这条路线走得通，我们也会逐渐探索前校后店或前店后校的校企合一形态。”

张薇翻到下一页。

“第四个方向，师资共融。学校教师可以定期到景东顶岗进修，了解电商的新技术和物流的新工艺，反过来改进教学。”

“景东的业务骨干、技术骨干也会作为兼职教师到学校兼课，把真实的订单处理、仓储分拣、系统操作、物流系统基础应用，甚至是教开叉车这些流程带进课堂，双方共同评价教学效果。”

“最后一个是产教结合。”张薇说，“景东向合作学校提供实习设备和原材料，改善实训条件。学校也可以为景东加工产品或处理非核心业务环节。”

孙朝阳的目光没有离开那几页纸。李乐看着他那副模样，知道他在想什么，想那些念头从这不可能如果呢上面。

“你们弄出这么一份东西，是专门给189做的？”

李乐摇摇头，“不是，它是一个框架，一个可以往里填东西的架子。189能装多少，取决于你们想装多少。”

“韩金生那句话，产教融合，说得没错。但他怎么理解的？他理解的是把学生卖出去换钱。可产教融合真正的意思，是把企业的需求变成学校的课程，让学校变成企业的人才基地。这不只是一个学校的事，是整个系统的事。”

刘樯东接着说道，“孙主任，李乐之前问我，你们学校的学生，值不值得花这些心思去试。我的回答是，值不值，不在学生，在有没有一条能让人走下去的路。路铺好了，自然会有人愿意走。路没有，你拿什么劝人家？”

“你外面看到的那些工位，那些客服，那些电话，都是靠人撑起来的。可人从哪里来？社招固然是一个渠道，但大问题在于，招来的人不懂我们这套业务逻辑，得从头教。教完了，可能干半年就走了。”

“如果能有一条稳定的、能输出合格人力的渠道，我不介意花这个时间去搭这套架子。”

“所以，今天你让我过来，是想让我看看，这条路是怎么铺的？”孙朝阳说道。

“有这个意思。”李乐笑了笑，“但更主要的是，想让您瞅瞅，这事儿能不能成。”

“你说的这些框架，道理上都说得通。订单培养，基地实训，工学交替，师资共融……每一项都不是空话。但是，189的学生，不是景东理想的那种人。他们的底子薄，基础差，”孙朝阳看着刘樯东，“你确定这样的学生，你那边真能用？”

刘樯东回道，“我这边现在干的，不是什么高科技。客服就是接电话、回消息，仓储就是搬箱子、扫描条形码。这些活儿，不需要你会微积分，不需要你懂英语，但需要你坐得住、扛得住、不抱怨。我要的人，不是学校里最聪明的那一拨，而是愿意把一件简单的事反复做到不出错的人。”

“底子薄，有时候反而是好事。底子薄，意味着他没被别的套路教坏，你教他什么，他就学什么。你给他一套标准流程，他能照着做。”

“至于基础差，那是学校教的东西跟企业要的东西对不上。所以我们要参与教学。教材我们一起编，课程我们一起定，考核我们一起做。三年下来，从学校出来的人，到我这边可以直接上岗，不需要二次培训。”

孙朝阳的手指在文件夹边缘轻轻摩挲了几下，像是在权衡什么。过了好一会儿，他问了一句，“那你们打算怎么挑人？”

张薇接过话头，“我们的初步设想是，从高二开始筛选一批愿意走这条路的学生，签意向协议，由我们安排一个短期的岗位认知培训。培训之后，愿意留下来的，可以签正式培养协议，从高三开始进入实训阶段。”

“毕业之后，经考核合格，直接进入景东就业。”

“你这边，打算第一批要多少人？”

刘樯东看了李乐一眼，“明年上半年，先做一个小规模的试点，二十到三十人三个月之后看效果。行，就留下来，不行，换一批接着试。”

“这事儿，不花学校一分钱，学生的实习岗位也解决了。如果试得通，下半年可以扩到一百人左右。两到三年之内，如果模式能跑顺，每年光189一个学校，就至少可以消化两到三百人。”

孙朝阳低头又看了一眼手里的方案，“一周两天在企业.....交替进行......半工半读的学生，按岗支付实习津贴，奖学金，还给买一份意外伤害险.....这些，都算得很细。”

“算的细，一是因为我们想做，而是我们也有私心。”刘樯东说的很直白。

“景东现在的业务增长很快，客服、仓储、物流这些岗位，几乎每个月都有产生大量缺口，客服这边每天接电话、处理订单、回复在线咨询，忙得不可开交。仓储那边更缺人，分拣、打包、理货、配送，每一环都在用人。”

“目前我们招人，大都是从社会上招，培训成本高，流失率也大。如果能从学校定向培养一批人进来，他们提前熟悉了景东的流程和节奏，入职就能上手，我们的培训成本降了，学生的就业通道也打通了。对于景东来说，这就是省钱。”

“还有隐形的社会效益，虽然景东现在还不算大，但是在力所能及的范围内，创造匹配的社会效益，老话说勿以善小而不为，其实换过来说，可以是勿以企小而不为，景东的目标远大，需要从一开始就带有回报社会的善意基因，而不是有钱了之后再去买名声。”

他说着，给孙主任递上一根烟，“刚我说，五年之内，客服人数至少两千人，十年之内得过万，这不是吹牛逼。我们这些岗位，大部分都是基层岗位，而像189出来的学生，要的是能有一个正经工作，要的是能站着挣钱。这些岗位，能给他们这个机会。如果189走得通，我们之后会在国内其他城市的中职技校高职甚至是高校，复制升级这种模式。”

孙朝阳接过烟，点上，嘬了几口，又想起今天在客服部看到的那些年轻人。

二十出头，戴着耳麦，一边接电话一边飞快地在系统里录入信息，桌面贴着便利贴，写着时效表。

“刚才说的，专业对应的岗位方向，大概都能覆盖到哪些。”

张薇点点头，“有的。我们初步规划了三个大块儿，电子商务专业对应在线客服、订单处理、售后热线、咨询等岗位，物流管理专业对应仓储分拣、配送员等岗位，线上运营方向则涵盖品类助理、采购助理、3c及大家电品类运营辅助等岗位。”

“这三个方向，跟我们学校的专业设置基本对得上。”孙朝阳想了想，“189有计算机应用、物流管理和电子商务专业，学生数量虽然不多，但专业方向是齐的。尤其是电子商务和物流管理，以前都是招不满的状态，学校也没怎么认真推过。如果有景东的订单班做支撑，明年招生的时候，至少能拿出一个实打实的出路来给学生看。”

刘樯东听到“招生”两个字，抬眼看了看孙朝阳，笑了笑，“孙主任，您这不是在替189做打算，你是在替那些学生做打算。”

孙朝阳没有否认，也没有承认。

他低头又看了一遍那份草案，目光在“产教结合”那一栏上停了片刻。自嘲般的笑了一声，说道。

“其实，学校以前也接触过几家主动说要合作的，嘴上说得好听，但一到落实，要么是派个人来拍几张照片，要么是送几台淘汰设备，要么搞一场企业一日游，不要人的招聘，等过两年连人都找不着了。”

“189这样的学校，能拿出点名头的机会不多，但，上当的次数，也不算少。”

说罢，抬起眼，看着刘樯东，“你说景东能派人来兼课，那你们能派几个？来几次？来了之后，有没有人能留住他们讲的东西？你们的实习基地在哪儿？学生过去之后，是真实地在做业务，还是在参观仓库？”

刘樯东没有急着解释，等他说完之后，才开口，“李乐找我提了这个想法，第二天我就让人力资源部做了调研，做了规划，看看我们需要什么样的人，两个月下来，我才知道要是想达到我们的目标，原来需要这么多的人员支撑。”

“今天这份草案，不是拍脑袋想的。是拿着数据一点点做出来的。您回去可以把它当成一个讨论的基础。”

孙朝阳弹了弹烟灰，转头瞅了眼一直没怎么说话的李乐，说道，“你之前说，这事儿，得想远点儿。我现在大概明白你当时的意思了。”

“干了这么多年的教务主任。我见过太多学生从我手里毕业，然后消失在社会里了，他们中间好多人，不是不努力，是没人给他们指路。学校只管把他们送出去，就觉得自己尽到责任了。”

“我一直觉得，这事儿不该是这样的。但我也一直不知道，它该是什么样的，不过......”他低头看了一眼那份大纲。

李乐笑了笑，“孙主任，您干了这么多年教务主任，您比谁都清楚，有些东西，得有人先铺路。”

“铺路的人，吃力不讨好。”孙朝阳摇摇头，“还容易被人说多管闲事。”

“那您觉得，这路，该不该铺？”刘樯东的目光平静地落在孙朝阳脸上。

“或者说，”李乐接茬，指了指孙朝阳膝上的文件，“要是有这些做底子，都能像这样运作起来，你觉得189的学生，有没有希望？”

孙朝阳嘬了口烟，“以前我觉得，这些孩子就像泡在温水里的蛤蟆，水在慢慢变热，但他们感觉不到。你跟他们说，再不上来就来不及了，他们不信。你说得多了，他们也听不进去。你说得再多，他们就觉得你烦。你站在岸上，水是热的，你是凉的，你伸着手，但没人拉你。”

“但你现在告诉我说，水那边有一座桥。”他看着李乐和刘樯东，“桥在那儿，不是每个人都会走过去，但有人会走。只要有人走，这条路就不是白铺的。”

窗外的暮色渐浓，办公室里的光线暗了一个色号，张薇走过去开了灯，日光灯管闪了一下，然后亮起来，把三人的影子重新投在地面上。

李乐看了看表，站起来，伸了个懒腰，“行了，今天就到这儿吧。走，大冷天儿的，涮羊肉，我请客，细处，吃着说。”

。。。。。。

李乐请客的地儿是牛街聚宝源。

“吃饭齁币多，真假厨子说”，小李秃子对这家的评价是中规中矩，上，看不到天花板，下，到不了踢脚线。选这里，纯粹因为李乐前几天回学校时候，从惠庆那得了张满三百减五十的优惠券儿快到期了。

一顿饭，为了凑够三百，点了一大堆，最后饶是小李松了两回裤腰带，又逼着东哥一人干掉一斤羊上脑，还是剩了不少。

结账的时候，李乐要了个袋子，把剩下的肉都装了，又撑开一个袋子，递给刘樯东。

“东哥，帮忙，你啃的几块羊蝎子骨头，给装里去。”

“诶，你拿这些骨头干嘛？”东哥问了句。

“给我家狗吃。”

“你家啥时候有狗了？别不是你想吃？早说，我啃干净点儿。”

“我尼玛......我家真有狗了。”

“给给给，都给你。”

最后吃完结账出门的时候，李乐手里拎着一个装满了羊脊骨的塑料袋。

“孙主任，东西您带回去，慢慢看。看完了，有想法了，给我说就行。”刘樯东给孙朝阳点烟。

孙朝阳凑着火，嘬了口，“行，我回去好好琢磨琢磨。”

刘樯东忽然说了一句，“孙主任，今天我看你在客服部那边站了挺久。”

孙朝阳回过头，“嗯。”

“那个小姑娘，处理投诉那个，你觉得怎么样？”

孙朝阳想了想，“她说话很稳，遇到刁难，也不急不慌。”

刘樯东笑了一下，“她才入职三个月。也是刚从一个技校出来，学的是市场营销，在商场卖了一个月化妆品，试用期没过。后来到景东，从培训开始做，三个月，已经能独立处理投诉了。”

“她现在一个月多少钱？”

“底薪加绩效，抠掉保险，一千五出头。”

孙朝阳点点头，然后说了一句，“189的学生，如果能这样，也挺好。”

眼瞅着李乐把车开了过来，孙朝阳对刘樯东说，““刘总，谢谢。”

“我又不亏。现在是提前布局，李乐说过一句，要自己种树，才有果子吃。我在种树。”

“嗯，那下周....”

“下周五，去仓库。”

“行，走了。”

孙朝阳拉开车门，上车，给刘樯东挥挥手。

刘樯东点点头，透过车窗，又对李乐说道，“别忘了，这周末。”

“嗨，你自己就是，非得拉上我。”李乐回道。

“你们不是朋友么。”

“其实......也没那么朋友。走了！！”

车子开出牛街，李乐歪头看了眼借着车顶灯看那几张文件的孙朝阳，“孙主任，您那边，准备好了么？”

“什么？”

“我问您，您那边，准备好了么。”

孙朝阳合上手里的方案，长舒口气，“好了。”

。。。。。。

接下来几天 风平浪静，似乎在预示着，这年最后的半个月，就那么安稳地过去。

韩金生日子过得相当轻快，而在周二下午的校务会上，提到央妈的采访时，告诉众人，“人家是带着任务来的，不是随便拍拍就走。你们别出去乱讲，低调，低调。”

嘴上说“低调”，脸上却没有半分低的意思，说这话的时候，嘴角的弧度像是被尺子量过，不多不少，刚好够让人看出他在笑，又不至于显得得意忘形。

三个副校长两个点头，一个哈欠打到一半硬生生咽了回去，变成一声含混的附和。

底下老师们有的低头记笔记，有的抬头看天花板，而孙朝阳的目光涣散地盯着前方某个虚无的点，不知道在想什么。

韩金生说完话，端起桌上的保温杯，拧开盖子，喝了一口，放下杯子的时候，有意无意地看了一眼正在出神的孙朝阳，心里“哼”了一声。

转而盘算着，明天找王国民聊聊，下学期的实习单位筛选标准，是不是可以稍微放宽一点？毕竟“校企合作”是要出成果的，不能光靠嘴说。

他已经在想年后的事。

可王国民没有他这么松快。他总觉得心里头挂着什么，说不清是哪儿不对劲，像一颗没对齐的扣子，从第一颗就歪了，穿在身上，怎么看都不熨帖。

可他又找不出理由反驳自己，新闻是正经新闻，采访是正经采访，韩金生对着镜头说得那些话，他事先也过了一遍，虽然几句略显煽情，但在这个年月，不煽情的讲话那叫不称职。

他摇了摇头，把这点莫名其妙的不安压在舌尖底下，没对任何人提起。