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“那....我们要不要联系一下他？”周岚说。

徐利亨放下筷子，“可问题在于，我们能不能接住他的话。”

辛宽和周岚同时转头看他。

徐利亨继续道，“按他的说法，那意味着我们要换一个方向。意味着我们不再是一家单纯的技术公司，而是一家以技术为内核的改造商。我们现有的商业模式和服务对象，可能会彻底改变。”

“而且，就算他是高人，我们今晚就打电话过去，会不会显得太急切了？”

周岚皱了皱眉：“急切？我们已经落到最后一名了，还有什么资格谈姿态？”

“不是姿态的问题。”徐立亨说，“是主动权的问题。我们现在打电话过去，等于告诉他我们很缺钱、很缺机会。谈判的时候，谁先暴露需求，谁就失去了议价权。”

“议价权？”周岚的声音提高了一点，“我们现在有什么议价权？央妈的台子我们上了，结果是倒数第一。之前的投资人我们见了，没有一个愿意跟进的。你再端着架子，连这个机会都可能丢了。”

“那万一他是个骗子呢？”徐立亨坐直了，“万一见了面，就是个圈套，骗我们的技术资料呢？这种事情你又不是没听说过。去年长安那家做储能的公司，不就是被人以投资的名义骗走了全套设计方案吗？”

“你这是因噎废食。”

“我这是防人之心不可无。”

两个人你一言我一语，声音越来越高，像是要把这几个月积攒的压力和焦虑全部倾倒出来。

辛宽坐在中间，没有说话，只是听着。

他了解这两个人。

周岚是那种看到可能性就会往前冲的人，她的世界里只有“能不能做成”，没有“会不会被骗”。

而徐立亨恰恰相反，他负责市场和商务，见过的坑比走过的路还多，他的本能反应永远是先设防，再进攻。

这两种性格在这个团队里互补了大半年，让曦电高科的团队既保持了技术上的锐度，又没有在商业上栽太大的跟头。

但今天，这种互补变成了一种拉扯。

辛宽终于开口了。

“行了。”

他站起来，走到窗前。楼下，有几个行人缩着脖子匆匆走过，远处央妈大楼的轮廓灯在夜色中璀璨着。

“他说的对。”辛宽瞧了眼，转过身，“我们的问题不是技术，是找到对的钱。这人说的对，央妈那个台子，是给互联网和快消品搭的，不是给我们这种十年磨一剑的项目准备的。”

“先别说技术的事情，先接触。多个心眼是对的，但不能因为怕被骗就把所有门都关上。”

他走到桌前，捏起那张写着电话号码的纸巾，对着灯光看了看，“我打电话。”

“不聊技术，只聊感觉。如果他明天愿意坐下来再谈，那就不是过客。”

周岚说，“行。”

徐利亨想了想，也点了点头。

辛宽拿起手机，摁了免提，拨号。

等待音两次，三次，四次.....

“喂？哪位？”

一个年轻的声音从话筒里传出。

背景里有人在唱戏的声音，似乎是一句，“我家有枝好牡丹，梁兄你要摘也不难...可惜是路远迢迢怎来攀。”

“嗯哼，”辛宽清了清嗓子，“李总，我是辛宽。今天下午在央妈，您跟我说了一些话。”

电话那头传来一声短促的笑，“呵，这么快就想清楚了？”

辛宽说，“想清楚了一半。另一半，想当面聊。”

“行，那这样，明天上午有时间？”

“有的。”

“那你到我这儿来一趟。燕大南门，八点半。到了给我电话，我来接你。别带ppt，别带笔记本。就带你的脑子。”

电话挂断。

辛宽转过身，看着周岚和徐利亨。

周岚表情舒展了一些，“这听起来像是对一个技术人员说的。”

徐利亨笑了一声，“也可能是一个对技术人员没有耐心的人说的。”

“有枣没枣，打一竿子再说。反正已经这样了，还能坏到哪里去？”

徐立亨抽过辛宽手里的纸巾，又看了一遍上面的电话号码。

“行吧。”他说，“明天去看看。不过我说在前头，如果这个人不对劲，我会当场走人。”

辛宽点了点头，没有再多说什么。

燕京的冬天干燥而寒冷，这座城市的夜晚从来不缺乏灯光，但那些光似乎都与他们无关。

他们是三个从外地来的创业者，住在一家经济型酒店的标准间里，刚刚在央妈的比赛里拿了最后一名，明天要去见一个不知道是贵人还是骗子的陌生人。

这样的处境，说不上好，但也谈不上绝望。

因为在经历了那条漫长且看不清尽头的戈壁公路的颠簸之后，他们似乎看到了一个路标

窗外，燕京的夜空中没有月亮。