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“按第三方评估。到时候我会找两家评估机构，一家你们选，一家我选，取均值。如果差距超过百分之二十，再找第三家，三家取中位数。”
“公允吗？”
“公允。”李乐说，“但有一条，评估的时候，你们的技术成果不能只算专利和论文。我得看到能跑的数据、能复制的工艺、能签的合同。”
周岚在旁边安静地听着，这时忽然开口，“李总，你说的这个验证体，规模多大？”
“你们自己定。”李乐说，“但有个底线，不能是实验室级别的。你得让一个不懂光热的人站到跟前，也能看出来这是个能发电的东西，不是个教学模型，喊一声，艹！太他特么牛逼了。”
几人笑，一闪而过。
“那选址呢？”周岚追问。
“你们定，我批。”李乐说，“西北、内蒙、河西走廊，随你挑，但我建议，麟州。”
“为什么？”
“一是万安在那儿，二是那边有塌陷区可利用，地不要钱，三，我老家。但有一条，不能离电网太远。你这个验证体将来是要并网的，不是为了好看。”
徐利亨一直没有说话，只是把手机翻过来覆过去，屏幕亮了又灭，灭了又亮。直到这时候，他才问，“李总，你说的这个grant with version option，在咱们这边的法律框架下，怎么落地？”
李乐看了他一眼，那目光里有一点欣赏，像是老师看到学生终于问到了关键处。
“签两份协议。”李乐说，“一份技术开发合同，一份股权认购期权协议。技术开发合同走正常的横向课题流程，你们开票，我付款，专款专用，审计透明。股权认购期权协议约定行权条件和行权价格，公证处备案。”
“另外，这两份协议之间，没有连带关系。也就是说，如果技术开发失败了，股权认购期权自动失效，你们不欠我任何东西。但如果成功了，我有权按照事先约定的估值，认购你们一定比例的股权。”
“一定比例是多少？”
李乐反问，“你觉得，你的公司现在值多少钱？”
“......”
“我们现在……没有营收。”辛宽说，只不过说的有些艰难，“严格来说，连产品都没有。只有一个概念，一套图纸，几组实验数据，几个专利。”
“那不就结了。”李乐说，“你现在跟我说估值，我说一百万你不乐意，我说一千万你也不敢信。所以，咱们不谈估值。咱们谈条件。”
“三年之后，验证体跑通，我按那个时候的市场公允价进来。但我能给你一个保底，不低于三千万，不高于八千万。这个区间，写在协议里。”
“三千万到.....八千万....”辛宽重复了一遍这个数字，像是在嘴里含了含，尝了尝味道。
“低了？”李乐看他。
“高了。如果我们真的跑通了，八千万可能不够。”
李乐愣了一下，随即笑了起来。
“行，那这条可以谈。但有一个前提，你得先跑通。”
窗外有一辆洒水车慢悠悠地驶过，音乐声是《兰花草》，叮叮当当的，在冬日的街道上显得格外突兀。
“还有一个问题。”徐利亨等到洒水车过去，音乐没了，又问，“如果我们接受了你的条件，我们和万安之间的关系，是什么关系？合作伙伴？子公司？还是……附庸？”
“你想要什么关系？”
“平等的合作关系。”
“平等？”李乐耸耸肩，“这个世界上没有绝对的平等。你有技术，我有钱和市场。你出脑子，我出资源。你干活，我买单。你要是觉得这不平等，那你告诉我，什么样的合作在你看来是平等的？”
“......”
“我不是要吞掉你们。我要的是一个能一起往前走的人，但你也得明白，在这个合作里，我承担的风险比你大。你输了，大不了回去上班。我输了，可能几千万没了，还得搭上人情和时间。”
“所以，平等这件事，不是写在合同里的，是做出来的。你把东西做出来，把数据摆在我面前，你就是平等的。你做不出来，你就是说破大天，我也不可能把你当成平等的一方。”
这番话说完，辛宽坐在那里，双手握着那只空了的茶杯，琢磨了好一会儿。
“三年。三年之后，如果我们跑通了，你认购股权，我们成为你的合作伙伴。如果没跑通，我们去万安上班，给你打工五年。”
“对。”李乐说。
“那这五年里，我们还能做光热吗？”
“能。”李乐说，“而且必须做。我花钱雇你们，不是为了养闲人。”
辛宽点了点头，像是终于在一个漫长的问题上找到了答案。
他转过头，看了周岚一眼。周岚微微颔首，他又看了徐利亨一眼。徐利亨把手机拿起来，然后摇了摇头。
辛宽会意，说，“我们需要回去考虑一下。”
“行，等你们，不过，三天时间，过期不候。希望下次见面，我们能聊细节。”
辛宽站起身，把那张被反复折叠过的纸收进牛皮纸文件夹里，拉上双肩包的拉链。
周岚和徐利亨也跟着站了起来。
“对了，”李乐在他们转身之前忽然开口，“下次来，点贵的，我请。”
徐利亨愣了一下，随即笑了。那笑容里有一点尴尬，也有一点暖意。
辛宽没有笑，但嘴角微微动了一下。
拎起双肩包，推开了咖啡馆的门。
门铃叮当响了一声。
冬日的冷风灌进来，吹得桌上那张空白的纸飘了一下，又被咖啡杯压住了。
李乐看着那三个背影消失在街角，才收回目光。
小马哥慢悠悠地说：“你就这么放他们走了？”
“不然呢？”李乐说，“绑起来关地下室？”
“我以为你会当场逼他们签字。”
“急什么。鱼饵撒出去了，鱼咬了钩，剩下的就是等它自己吞进去。”
“而且，一个能说出高了的人，比一个只会点头说好的人，靠谱得多。还有，你考虑的怎么样了？”