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第2139章 2139

为了省钱，辛宽三人回去和来时候一样，坐的公交。

车上，三人挨在一起，却各怀心思，谁也没开口。

就这么沉默一路，到下车，到走进酒店的旋转门。

直到打开辛宽的和徐利亨的房间，进了门，周岚才问了第一句，“怎么样？”

辛宽把双肩包放在桌上，“你指哪一样？”

“都行，你先说你觉得怎么样？”

辛宽脱了外套，在床沿坐下，弹簧发出一声短促的呻吟，像是替他叹了半口气。

徐利亨一旁笑了笑，“最起码，见到了马总。能让马总跟着一起，说明，这人......不是个骗子。”

周岚又问，“那你们觉得他那个想法呢？就那个闭环？”

“你觉得呢？”

“我觉得？我没想到他会把算力加进来，那个.....太超前了，听着都像科幻。”

“我倒不觉得超前，”徐利亨说，“二十年前 谁能想到现在能上网？人家这是，嘿，站的高，看得远。”

辛宽把李乐画的那张图拿了出来，摊在桌上，指着，“这些圈，技术上是有道理的。”

辛宽把目光从图纸上移开，看着两人，“我画过一套完整的50兆瓦塔式电站的施工图，每一根管道、每一个阀门、每一段保温层的厚度，我都算过。我记得清清楚楚。”

“那张图上也有吸热塔、熔盐罐、汽轮机，但，他的图上有三样东西是我没写进去的。”

“火电耦合、风光补充、算力消纳。我做了那么多年的光热，从来没想过可以把火电的余热拿过来存，从来没想过可以用风电光伏给熔盐加热，更没想过可以把数据中心拉到戈壁滩上吃电。”

“他这是，把我以前想了这么多年的路，给重新定了方向。他把四个东西串起来，中间没有断点。这不是科幻，这是一张看得到边的图。”

徐利亨走到窗边，看着楼下街上一辆正在倒车的厢式货车，又转过身，“但他也把我们的想法否定了。”

周岚走到桌边，低头看着那张纸，“那他否定的对么？”

辛宽犹豫了一下，“对。我们那个建光热电站 直接并网发电的想法 太....”

“天真？”

虽然不想承认，但辛宽还是点点头，“嗯”了一声。

“其实也不怨，咱们做这个出发点就是奔着那个方向去的。想的都是成了之后怎么提升技术，降低度电成本。他不一样，他是把这个放到这个系统里去的，”徐利亨指了指桌上的那张纸，“他是应用思维，我们是研发思维。”

周岚看了眼辛宽，“那你的顾虑什么？”

辛宽伸手把那张纸往自己这边转了转，指尖沿着那条从“火电”指向“塔”的箭头划过，“他要的是整条链，不只是我们那个塔。”

“火电厂、风光场、算力中心、熔盐储热，全部串在一起。我们只是其中一环。”

“如果有一天这个闭环真的跑通了，我们的塔确实会被他吞进去。不是他故意要吞，是整个系统需要它被吞下去才能转得稳。那时候我们控制权还在不在，不好说。”

“你怕了？”

“不是怕，是不太习惯被人当成链条的一部分。以前在西北院，我们是一个项目组，自己立项自己结题。后来出来单干，虽然穷，但每一步都是自己选的。”

“但问题在于，”徐利亨从窗边转过身来，“你选的路不一定对。”

辛宽抬眼看他。

徐利亨走回桌边，隔着那把椅子站住，“你在西北院选的那条路，最后被封了。出来之后选的这条路，走到央妈的台上，拿了一个最后一名。”

“你选的路对不对，跟你自己选的，没关系。有时候，选错了就是选错了。区别只在于，有人在你走完那一步之后还能把你拉回来，有人不会。”

辛宽张了张嘴，没有反驳。

房间里安静下来。

十几秒后，周岚说道，“李总说的那个grant with version option，我回来路上用手机查了一下。国外早期项目确实有过类似结构，不新鲜。但他加的那一条，失败之后我们得进万安干五年，这不是投资，这是.....”

“这是兜底，”徐利亨接过话头，“他给你留了一条命。你把这个叫对赌也好，叫卖身契也好，但那条条款的本质是，你做不出来，他认赔，但你别走。他赌你能成，但也不怕你输。”

“那不是比那些让你赔钱的，厚道得多？”

“厚道？厚道是因为他算过账。他觉得我们的技术值，所以才愿意掏这个钱。如果他觉得我们不行，他会签这种协议吗？他提的是他出题、他组专家组审预算、他定三年期限。他把主动权都收走了。他的钱，当然他说了算。可在这么窄的框架里，我们还有多少腾挪的余地？”

“他说价格可以谈。”辛宽说，“估值区间、期权比例、专家组人选，都可以谈，这是他原话。”

徐利亨一摆手，“这是谈判话术，先定死三条线，三年、验证体、失败入职，然后说其他的可以谈。等你进去了，你会发现那三条线才是真正捆住你的东西。”

周岚挨着辛宽坐下来，“那你觉得，他是在画饼，还是在挖坑？”

徐利亨想了想，“他画的饼，是真的能咬到的那种。但挖的坑，也是真的会掉进去的那种。问题不在那张饼上，在你觉得自己能不能爬出来。”

“你的意思.....不该接？”

“我没说不该接。我在说接之前要想清楚。他把每一步都算好了，我们如果因为看准了某一条就跳进去，后头会很难受。”

他走到辛宽对面，然后坐下来。

“我就说直观感受。那个李总，他对技术的理解可能不如你深，但他对技术怎么变成生意这件事的理解，比你深。”

“你说的对。”辛宽点点头，“他把塔从一个独立的发电站，变成了一台机器里的一个零件。”

“问题是，你想当零件么？”

辛宽的手指无意识地捻着裤缝，像是在想一件他自己也没完全想明白的事，好一会儿，才说道，“我不想当零件，但如果那台机器能跑起来，而且能跑很久，那当零件也不是不行。关键在于，这台机器到底能不能跑起来。你们觉得，那套闭环可行吗？”

“哪一部分？”周岚问。

“全部。火电耦合、风光补充、算力消纳，外加我们的塔。整个链条。”辛宽把那张纸拿起来，竖在灯光

周岚想了想，“火电耦合这部分，技术上是有障碍的。热力循环的接口不是那么容易匹配，火电机组的余热温度和我们的熔盐工作温度区间有交叉，但交叉范围不大，得重新设计换热器，还得考虑机组改造的工期和成本。”

“但你跟他说的时候，你只说了有难度，就差报一个技术方案了，他没有拦，还让你自己去报预算。说明他不在意你走哪条路，他只在意你能不能走到头。”徐利亨说。

“也，对。”辛宽想起自己当时的表现，摸了摸鼻子，继续道，“那算力消纳呢？”

“这个最难。”徐利亨说，“现在的算力中心还太远。可你注意没有？他说的也不是现在投，而是先做技术对接，让双方的数据和模型跑通，等市场成熟了再落地。这么做的话，风险就对半开了。但，经济上呢？他说三年，时间够么？你们俩有信心么？”