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京久中心的二十二层，电梯门开。

刚吃过一顿感觉还没有回本儿的自助餐的李乐，晃悠着出来，一眼就瞧见前台的姑娘正在摸鱼。

前台的姑娘瞧见李乐，忙扔下手里的杂志，起身。

等瞧见是十年九不遇来一趟的李乐，耳朵“唰”一下就红了，“大，大李，李总好。”

李乐点点头，扫了眼姑娘手边的那本“男人装”，上面是不漏也不透的迅哥儿的写真，嘀咕一句，“也看点儿好的，这瘦了吧唧的。”

“啊？”

“没啥，钱总傅律他们都在了？”

姑娘摸了摸耳朵，把一缕垂下来的碎发别过去，“吃过午饭，刚进去。”

“成，知道了，诶，对了，有口香糖么？”

“口香糖没有，” 姑娘从办公桌侧边的小抽屉里摸出一包曼妥思，“薄荷糖，行不行？”

“行，只要不是风油精味的都成。中午一顿饭，喘气儿都带着一股海蛎子味。”李乐接手里，挤出一粒塞嘴里，一道凉意顺着脖梗子直蹿脑门儿，猛地一周没投，“嚯~~~~真够劲。”

摸了摸鼻子，李乐把薄荷糖还回去，“行了，你忙吧。”

“我给您开门。”

姑娘忙抢在前面，刷了下门禁卡，推开门。瞧见李乐进了公司，这才拍着胸口，长舒口气，低头瞧了眼杂志封面，心说，是小了点儿。

进了办公区，那位接替了彭年的严经理，听到动静，迎了上来，“李总来了，我带您过去。”

“严经理，上午谈的怎么样？里面没拍桌子吵架？”

“没，挺好的，”

“那就成。”

严经理便引着李乐走到会议室门口，刚要抬手开门，李乐“嘘”了一声，“你忙你的，我先听听里面聊的啥。”

对于这种偷听墙角的行径，严经理眉抿着嘴笑了一下，点点头，转身走开。

李乐靠着门框，支棱起耳朵，隔着木门，里面的声音隐约传出来。

“……我们坚持背景知识产权的确认，不能是一个笼统的过往技术积累，必须逐项列明。”一个陌生的、带着南方口音，带着一种咬文嚼字的谨严。

“比如熔盐配方，是在接触万安之前就已经完成配比验证的，还是合作启动后调整的？这关系到授权范围。”

接着是傅当当的声音，“背景Ip的归属，我们认你们的所有权，这一点没有争议。但万安在合作期间对这些知识产权的使用权，需要明确是非独占还是独占。如果是独占，期限止于合作期，不能无限延伸。”

然后是辛宽，“独占与非独占，取决于万安对改进空间的需求。如果你们只是用我们的配方做基础测试，非独占足够，如果你们想基于它做二次开发，那就要谈授权费。”

李乐在外面听着，嘴里那颗薄荷糖被他从左腮帮子吸溜到右腮帮子，凉得后脑勺发麻。

他心想，这是已经说到知识产权这块骨头上了。

又听了几句，大概是张业明插进来，说什么“实验日志和会议纪要得规范化，不然事后回溯没有依据”，然后是徐利亨，“产业化分成，不是一次性买断，是持续性收益”。

钱吉春的声音响起来，“产业化分成的前提是成功的定义要先定下来。连啥算成功都没掰扯清楚，那分成比例谈再多也是空中楼阁。”

李乐嘴角弯了一下。老钱这话说得糙，但理不糙，里面的谈判已经过了互相试探的阶段，开始往具体的、细碎的条款上较真。

抬手，在门板上不轻不重地敲了两下，然后推门进去。

门一开，里面几道目光齐刷刷地投过来。

李乐站在门口，先扫了一圈。

辛宽坐在长桌靠窗一侧，面前摊着一本翻开到三分之二的协议文本，页边用红笔钩的密密麻麻，周岚坐在他右边，左边是一个三十多岁，西装领带挺板正的男人，估摸着就是刚说话的。

徐利亨坐在那人旁边，身体微微前倾，像正要开口，见到李乐，又闭上。

“各位，久等。”李乐笑了一下，朝辛宽几个人微微颔首，又冲钱吉春、张业明和傅当当各自点了下头，“答辩那边多聊了一会儿，被几位老师摁在椅子上又磨了一轮。”

瞧见李乐，两边似乎都松了口气。

钱吉春几个人松口气似乎是觉得主心骨来了，而辛宽几人松口气，则像是因为一直隐约萦绕在心头的不踏实，仿佛被这轻描淡写的几句话给抚平。

“李乐，来啦？”

“李总。”

“李总，下午好。”

“淼弟，你来了我就放心了，”钱吉春如释重负地把手里的协议草案往李乐面前一推，“这后面的，还是你跟他们捋。我一个粗人，敲敲边鼓。”

李乐也不客气，在主位坐下，椅子腿在地板上蹭出一声短促的吱呀。他先问傅当当，“当当姐，上午都谈了啥？”

傅当当把一张纸推过来，“上午谈的，都在这儿了。专家组构成、预算浮动区间、失败后的入职条款，基本达成一致。剩下的，知识产权分割、产业化分成、竞业限制的触发条件，还有验收节点的定义。”

李乐拿过来，看了几眼，把纸放在桌面上，“行，那咱们继续。我刚在门口听了一耳朵，知识产权这块儿，我的想法是这样，咱们不妨先把各自的账本摊开。”

说着，转头对傅当当的助理指了指，“劳驾，借张白纸。”

助理递过来一张A4纸。李乐在纸上写了两行字，又推给辛宽。

纸上分开两列，左列写着“合作前已有资产清单”，右列写着“合作期间新增资产清单”。

李乐说，“我们先算个账，你们有什么，我们有什么，先写清楚，再谈后面怎么分。”

他的语气像是菜市场里让两家摊主先把货摆出来再议价的中间人。

辛宽看着那两行字，琢磨了一会儿，再把纸递给身旁的周岚。

周岚接过，目光在“合作前已有资产清单”那一列上方停留了几秒，没说话。

辛宽抬头，“背景知识产权的确认，我们内部其实已经有了初步梳理。”

“关键是厘清授权范围。合作期间，万安是否有权基于这些知识产权进行改进或生产？如果授权是免费的，那授权期限是永久还是仅限于合作期？”

李乐把嘴里那颗薄荷糖咽下去，又喝了一口刚有人送来的茶，砸了咂嘴，还成，可以让成子那边研发个薄荷绿茶。

“之前的知识产权还是你们的。”李乐一张嘴，先确定了一件事。

“我们认的是你们原有的所有权。但合作期间，万安使用你们知识产权的权限，要分两种情况来写。非独占还是独占，得看改进空间有多大。”手腕，他看了张业明一眼。

张业明会意，接道，“如果是独占性授权，那时间不能超过合作期。合作期结束后，知识产权的使用权自动归还。”

徐利亨点了点头，又转向李乐，“如果我们基于共同成果做了单方面的改进呢？”

这话问得刁。李乐能感觉到他在这句话后面藏着的忧虑。

辛宽团队太清楚技术在迭代过程中随时可能偏移的路径，他们怕的是“共同成果”变成一锅粥，分不清谁往里面加了什么料。

李乐没急着回，等了等才说，“可以单方改进归改进方。但有一条：改进成果要有一个反馈通道。如果改进对合作项目有利，合作方有优先使用权，且改进方不能以锁技术来要挟联合体。”

辛宽的眼皮微微抬了一下。他知道这一条的意思是：你可以自己往前走，但不能把门关上。

孙瑞平在旁边接过话头：“这一条可以写进协议，但不是现在落笔。我们需要先确认原则：哪些东西算对合作项目有利，需要一个仲裁机制。”

一旁的钱吉春凑过来，“这是辛总他们的律师，孙律。”

李乐“哦”了一声，“孙律你好。”

“李总好。”孙瑞平点点头，面上平静，可心里已经寻思开了。

刚才李乐不在，会议室里的气氛还没觉得什么，就是正常的谈判，你来我往，条款对条款。

可李乐一来，连辛宽这边都像是来了定调的人一样。

难道是身材的缘故？一米九多的身量往那儿一坐，想一堵墙，确实有压迫感。

但深了一想，不对，是气场。

这人身上有一种“这事儿我说了算”的笃定，不张扬，但无处不在。

而且他说的每一句都不是“我的想法”，而是“我们不妨先这样”，像是在搭桥，不是在砌墙。

“还有，专利申请权的分配，我们需要确认，”孙瑞收敛心神，继续说道，“共同完成的创新，谁有资格提出专利申请？发明人署名顺序怎么确定？”

李乐转头看了一眼傅当当。

傅当当指了指协议，“这里，专利申请权可以按贡献度划分，但贡献度本身需要一个前置的贡献记录制度。”

“实验日志、会议纪要、代码提交记录，从第一天开始就要规范化。否则事后回溯，没有依据。”

“就像做饭，谁洗的菜、谁切的肉、谁掌的勺，都得记下来，不然端上桌，都说自己出了力。””

徐利亨点了点头，但随即问，“产业化分成呢？如果合作项目成功，技术成果转化为产品并大规模销售，我们团队能获得什么样的持续性收益？”

他的意思很明确，他不是在谈一次性买断，而是在谈对长期产出的参与权。

技术人最怕的就是，自己辛辛苦苦种出来的桃树，被人连根挖走，自己只落得个摘桃子的短工钱。

李乐笑了笑，“产业化分成的前提是成功的定义要先定下来。”

“如果我们连什么是成功都没达成一致，那分成比例谈再多也是空中楼阁。”

“这就像两个人合伙种地，一个说丰收是亩产八百斤，一个说丰收是能卖上价，那到了秋收，肯定得打架。”

李乐这话说得实在，也把产业化分成的问题顺势挂到了更后面的验收标准议题上去。

然后，他给了一个承诺性的节点，“分成可以谈，但万安会建议按销售额的阶梯比例来设计，而不是固定百分比。先保护你们的底线，再分享超额收益。怎么样？”

“比如，头三年，你们拿固定的百分之五，如果销售额过了某个线，比例往上浮，最高可以到百分之十二。这样，你们旱涝保收，我们也能看到你们的积极性。”

辛宽和周岚、徐利亨交换了一个眼神。

那眼神里有计算，也有一种“这个方向我们可以接”的松动。

“可以。”辛宽说。

窗外的天光薄了一些，一道灰白色的云正在缓慢地经过玻璃窗，把会议室里的光线压暗了一层。

李乐把面前那张写满字的A4纸折了一下，搁在桌角，像是给这段对话盖了一个临时性的盖子。

孙瑞再次看向李乐，忽然觉得，这人虽然年轻，但做事有一种老派的、江湖气的公道。

他不跟你玩文字游戏，他把话说在明面上，让你自己掂量。

“

“验收节点。”辛宽提出来，“三年周期内，建议每半年设置一个关键节点。缩比回路验证、连续运行测试、效率标定。每一节点通过后就拨付下一阶段资金。”

张业明对此有保留，他放下手里的笔，身体微微后仰，“节点分得太细，容易为了赶节点牺牲质量。”

“做实验这事儿，咱们都清楚，有时候就是急不得。你催得紧，他可能就给你凑合一个数据出来，看着漂亮，实际上一推就倒。”

“建议一年一检，前两个年度为技术节点，第三年度为综合运行验收。”他又补充道，“节点验收需要第三方参与，不能是我们自说自话，也不能是你们自己说行就过。”

李乐则说，“节点可以调，但方向我同意。验收节点是资金、知识产权的归属、失败判定这三个变量的交汇点。如果节点不清，后面的所有条款都是浮的。”

周岚在此时说道，“核心指标不能多，三个最多了。储热容量、熔盐循环温度稳定性、光电转化效率。每个都要写一个具体数字，不能写达到行业先进水平这种话。”

李乐问了一个很实际的问题：“你们现在能做到多少？写一个你确定能做到的下限值，然后再写一个理想值。验收达标按底线走，但触发成功可以按理想值加码。”

他的这句话，实际上把“验收标准”拆成了两个层次：一个用于失败判定，一个用于成果评价。

他是在给辛宽团队留出不失败的空间，也在为后面的产业化分成埋下铺垫。

辛宽看着周岚，周岚低头在自己面前的那张纸上写了几个数字，然后抬头，“底线值我可以写，理想值我要回去跑一组仿真才能确认。但框架我接受。”

张业明瞄了一眼周岚写下的那行数字，表情没什么变化，但是在心里做了一次快速的验算。

凑到李乐耳边说道，“如果某项指标未完全达标，但储热和稳定性都优于标准，可以按部分达标处理。失败不是一刀切，而是按达标比例分配后续责任。”

李乐琢磨琢磨，一抬手，“辛总，对于这部分，我有的提议。”

辛宽正拿着周岚递来的条子，寻思那几个数字，一抬头，“您说。”

“部分达标的裁定权不属于任何一方，需要引入一个技术仲裁方，双方各提两名候选人，再由第三方机构随机指派一名。”

“这个......”

李乐的意图很明确，他要避免“判自己赢”的局面。

这句话一出，会议室里的气氛在此刻发生了一次微妙的变化。

那种变化不是可见的，但李乐能感觉到，辛宽肩膀的线条松了那么一丁点儿，周岚放下了一直捏在手里的笔盖，徐利亨端起茶杯喝了一口而不是像之前那样只是握着。

会议室里的人都清楚，李乐这句话，圈定了一个范围，在这个范围内，“失败”的定义不再是一个开关，而是一条有余量的量具。

这让辛宽团队松了口气，也给了一个最重要的保险，他们不再害怕一次测试不及格就让整个项目死亡。

还是我淼弟，仁义啊~~~~钱吉春感慨着。

。。。。。。

许是辛宽几个人心理悬着的最大的担忧没了，后面谈判的节奏在这个时候开始变快。

两边从资金款项的给付时间、周期，到财务审计的口径、风险管控的边界，再到保险责任的分担比例、不可抗力的认定标准，一条一条过，划拉得清清楚楚。

最后一条，项目不成功之后的人员安置。

傅当当把那条“岗位须与光热技术研发直接相关”的条款念了一遍，又补了一句，“薪酬不低于行业同级别水平，三年内不得以非技术原因单方面解约。”

孙瑞平听完，“傅律，这条我们认。但我想加一个前提。”

“孙律你说。”

“非技术原因这四个字，需要有一个明确的界定。什么叫技术原因，什么叫非技术原因，不能到时候由单方面说了算。”

傅当当想了想，点头：“可以。界定标准由双方人事和技术负责人共同确认，书面留档。”

“可以。”

窗外的天光已经暗透了，楼下亮起一条橘红色的灯带，远远看去，像一锅烧开了的、稠稠的小米粥。

孙瑞平放下手里的笔，把面前那沓协议文本合上，“我们这边暂时没有其他问题了。剩下的条文，我会在三天内整理成修订稿发回。”

辛宽看了一眼周岚和徐利亨，确认了一下。

“验收节点和资金拨付的框架，我们接受。但关于背景知识产权的清单，我们需要一周时间完成梳理。”

李乐笑道，“可以。清单出来后，双方技术团队先过一遍，不涉及法务，不涉及条款，先确认东西都在。那么，还有什么问题么？”

“李总，我，我还有一个问题。”辛宽犹豫片刻，说道。

“你说。”

“那个，我，想确认一下。不只是法律条款，是……你们对这个项目，是怎么定位的？”

“定位？”

“就是，你们是想投一个技术项目，还是想建一个产业方向？”

“这个区别很重要？”