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“时间不固定，因为卖家在全国各地，买家也是，距离有长有短，时间也有差异。”

韩云飞点了点头：“那如果有一个平台，能做到用户头一天下单，第二天就能收到货呢？”

“而且还能指定时间，让快递员在用户方便的时候送货上门。”

马老师端着酒杯的手停在半空。

韩云飞继续说：“你想想，如果一个用户习惯了头天下单、第二天收货，时间一长，他还会去别的电商平台买东西，然后感受那慢悠悠的物流吗？”

马老师的眼睛瞬间亮了。

但他很快就平复了心情，把酒杯放下，手指在桌面上敲了两下。

“要做到这种程度，那就得自己搞一条物流线。”

“而且还得在全国各地建仓库，把货提前铺到离用户最近的地方。”

“前期投入成本会非常大。”

“仓库、车辆、人员，哪一样都是烧钱的买卖。”

“而且建起来之后，管理也是个大问题。”

“第三方快递公司干了多少年了，人家有现成的网络和团队，我自己从头搞一套，风险太大了。”

韩云飞笑了一声：“没错，前期投入确实大。”

“但俗话说得好，舍不得孩子套不着狼。”

“要做就要做到跟其他人有足够大的差异化。”

“别人做不到的，你做到了，这就是你的护城河。”

“拉新客户也好，留老客户也好，物流这条线一旦跑通了，别人想追都追不上。”

马老师没接话，但手指敲桌面的节奏明显快了一些。

“而且你想过没有。”

韩云飞继续说：“物流不只是送快递。”

“你建了仓库，铺了网络，除了送自己平台的东西，还能接别的单子。”

“商家的货要发，工厂的货要运，这些都能做。”

“物流这门生意本身就能赚钱，不只是给电商做配套。”

马老师靠在椅背上，盯着面前的酒杯看了好一会儿。

“这个事太大了，我得回去好好算算账。”

“当然得算，我只是给你提个方向，具体怎么做，你自己掂量。”

他没再多说。

京东物流的路子他清楚，但那是京东走出来的，不是淘宝。

淘宝走的是另一条路，菜鸟网络，整合第三方物流，自己不碰重资产。

两条路各有各的好处，也各有各的坑。

他把方向指出来，至于马老师选哪条路，那是他自己的事。

小马哥在旁边听了一会儿，这时候插了一句：“老马，韩导说的这个事，你可以先小范围试试。”

“别一上来就铺全国，先在一个城市跑一跑，看看效果，跑通了再往外扩。”

马老师点了点头，端起酒杯朝韩云飞举了举。

“韩导，今天这顿饭，我欠你一个人情。”

韩云飞跟他碰了杯，抿了一口，放下。

“客气了，我就是随便说说，你自己琢磨。”

马老师没再说什么，仰头把酒干了。