第218章：山外有山

到了京远总部港，林子苏才真正领略了国资央企的豪奢和气派。

普通人进入到这等场景，不自禁地就会气馁五分，林子苏也不例外。

据赵思雅说，这方圆几千亩地分布着好几个建筑群，都是京远的。

而最高的那栋——犹如商周大鼎一般的建筑，便是京远集团的主行政办公大楼。

外立面中空玻璃幕墙，倒影着蓝天白云，清晨的阳光打上去，流光溢彩，熠熠生辉。

只这一眼，就让人卑微到尘埃里。

林子苏见过可与之比肩的，就是周家森泓投资建设的新港英汇大厦。

可森泓也只是用了大厦的三层楼，其余物业都出租了出去。

没想到这百余层高的连体建筑都是京远的办公地，可见其财力之雄厚！

从前，只觉得周家资产足以令人望而生畏，现在才发现在真正的大财阀面前，百亿豪门的周家也只是沧海一粟。

真是山外有山，人外有人！

先前赵思雅介绍京远纳税以万亿计，林子苏还没什么概念。

可是当这上千亩的京远园区和十余个建筑群落，以及眼前这两栋恢宏璀璨、高耸入云的百余层连体摩天建筑，真实呈现在面前后，林子苏才觉得赵思雅也只是提了它的皮毛。

那种来自顶级财阀巨鳄的压迫感，简直就是降维打击，瞬间让林子苏失去了所有信心。

她担忧以京远的雄厚财力，对岽森地产板块区区几十亿的股权，也许人家根本瞧不上。

更何况，岽森地产事业板块现在也不是黄金上升期，飘摇动荡的行业时局，怎么推演，赢面和胜算都微乎其微。

而人家京远现在之所以愿意会面，大概率也是看在赵思雅背后那个秦叔的大佛金面。

林子苏此刻的心境慌乱不定，很想和周瑁远打电话，商量一下对策，很想从他那里得到些许的力量和鼓励。

可是她人已经进入电梯，一切都来不及了。

因为这里的电梯犹如窜天箭，只眨了下眼就到达会晤的69层。

随后，在赵思雅的周到护航下，林子苏终于在一间硕大的全景落地窗的豪华会议室落了脚，离会晤时间还有二十分钟。

九点钟，京远集团投资部副总经理赵强民就携了投资部的好几个精英骨干，进入了会议室。

赵思雅看到来人，先是惊讶了一下。

随即回过神，照常像见老友一样迎上赵强民，热情握手寒暄，给双方做了引荐。

林子苏知道来者是赵总，心也放下了一半。

因为赵思雅说过，只要主谈判的领导是赵强民，这事就成功了一半。

只是赵强民在介绍自己带来的手下时，有一人引起了林子苏的注意。

也实在是此人有点鹤立鸡群，他个头高大，相貌堂堂，两鬓灰白，应在五十开外。

但眼神十分犀利和坚毅，给人一种不可冒犯的权威，让人有种错觉，感觉他才像主场领导。

尤其是他那双眼神具有射穿人心的力量感，上次看到这种眼神的，还是周瑁远。

但赵强民却介绍他是刘科长。

林子苏打量他时，那人也对她投以了过度的关注和打量的目光。

这个刘科长，也引起了赵思雅的警觉和打量。

很快，双方就对座而落。

林子苏特意打量了一下赵强民，四十来岁，个头中等，人比较瘦，肤白，语速很快，给人以亲和善与的样子。

林子苏也看到了对方是来了七八个人，这让孤身一人的她显得相当势单力薄，紧张感瞬间就窜了上来。

亏得有赵思雅陪护，给她分担了不少压力。

“林总，还真是艺高人胆大，单枪匹马就杀了过来！”赵强民落了座，调侃中不失亲和。

林子苏听到调侃这才收回了纷乱的思绪，一时也不敢分神，瞬间让自己冷静下来。

当即看了一眼赵思雅，大方回笑道：“这不是有思雅嘛，一个思雅，就是千军万马啊。”

会议室顿时爆笑如雷，赵思雅也豪爽大笑，禁不住拍了林子苏一下，忙道：

“赵总，您可别听林总的，她这是谦虚了，你不知道，在新港大学，我可是见识过她大杀四方威风八面，

最后愣是把那个欺负她的豪门太子爷逼得退了学。要说一人抵千军万马，林总才是当之无愧。”

“能让你这个上京第一名媛夸赞的，就肯定不是凡夫俗子。不过，见到林总本尊之后，

说实话，让我感到有点意外，我以为林总和思雅一样，也是一个豪气干云雷厉干练的女豪侠。

今天一见，没想到，竟然还是个大美女，还这么温文尔雅，还这么年轻。人都说长江后浪推前浪，果然人不可貌相啊！”

赵强民感慨自嘲，他后面的手下也都看向林子苏。

而那个刘科长也是目不转睛地盯着林子苏，深沉不语，令人捉摸不透。

这赵强民从赵思雅口中了解了林子苏的光荣故事，今天一见，确实大感意外，超乎想象的年轻漂亮，却又举止温婉端仪，完全不像是一个婚育过的女人。

而且还是孤身一人而来，连个助手、下属都没带，略显单薄寒碜，全然没有财阀集团掌门夫人的雷厉风行和赫赫威仪！

这也让赵强民有些起疑，一时还没看透这女子，到底是手中有牌才如此有恃无恐，还是她不知轻重没把京远放在眼里？

不过，这还是让赵强民有些另眼相看，毕竟她是为夫家正面临野蛮人逼宫的公司而来，一介弱女子奔赴这场鸿门宴，也给她渲染上了一层悲情的英雄色彩，一时也不敢小觑了她。

“这哪儿跟哪儿，我们可没法儿跟赵总您比，您像林总这个年纪，已经是京远一个部门的老总了，管理调度全国市场，打败天下无敌手啊。

姜还得是老的辣。您看您的名字，就说明了一切——强民，您这是在母胎里就跑赢了我们啊，是不是？”

赵思雅调侃道，惹得赵强民和众人又是一阵大笑。

林子苏知道赵思雅和这个赵强民是有点沾亲带故的，所以虽然差着一个辈分，但谈话互动却毫无礼教尊卑的束缚，那赵强民也相当给赵思雅面子。

无论如何，这也算是给了林子苏一个定心丸。

在你来我往的玩笑开场里，双方的关系也巧妙破冰，熟络起来后，才展开会谈主题。

林子苏先用自己的笔记本电脑，做了岽森的路演讲解，详细介绍了岽森的组织架构、财务营收、项目业务、高管团队等等。

如数家珍，侃侃而讲，进入了工作状态的她，那就是她熟悉擅长的场，紧张和压迫感渐渐消散，取而代之的是职场高管久经淬炼训练有素的专业犀利和凌厉果敢。

路演结束，赵强民带过来的这些精兵强将就开始发挥作用了，犹如大型的评审考核现场，抛出一个比一个刁钻毒辣的问题，每个都充满了陷阱，充满了审视。

林子苏不敢懈怠，大脑进入了更加高速的运转，思维敏捷，逻辑清晰。面对敌方犹如一个军团的对峙，她表现得冷静从容，答无遗漏，应答自如，落落大方。

颇有以一敌十、舌战群豪的架势，表现出了她过硬的职业素养和专业能力，让这帮京远的将军们都不能不欣赏和叹服。

而赵强民却是全程一言不发，像个稳坐中军大帐的大帅，神情十分专注，之专注聆听林子苏的答辩。

还有一个人也始终一言不发，就是那个刘科长。

说来也奇怪，其他手下都在发挥作用，唯独他，竟然比赵强民还稳如泰山。

不知道为什么，林子苏从他身上莫名感受了一种熟悉的气场…，一种类似周瑁远的霸道，但他显然更老辣更沉稳更过犹不及。

只见他摸着下巴，那双戴着金丝边眼镜的眼睛，带着浓浓的审视和饶有兴趣的好奇，全程都是目不转睛地盯着林子苏，且毫不避讳。

以至林子苏几次目光对峙后都最终败下阵，不敢再与他冷酷犀利的审视眼神交锋，因为她已经明显感受到这样的交锋自己很吃亏。

他深沉且力量十足的睥睨目光莫名让她感到心虚气短，一旦碰上就会打乱她的答辩阵脚。他是个老辣的上位者，尽管他只是个科长！

赵思雅也看到这个刘科长不礼貌的目光，也时不时地打量他，希望他能收回非礼的眼睛。

主位的赵强民还在认真聆听林子苏的应对，观察着战况。

看到这个“弱女子”以一敌十，毫不落下风，也是不由得暗暗欣赏她的口才和思辨能力。

赵思雅的目光也被林子苏绝佳的口才和机敏的逻辑思维吸引了回来，这是她第一次看到工作中的林子苏，比起她怒怼陈建明，这才是她真正大杀四方的威风。

难怪岽森集团上上下下都对她尊崇有加，这可绝非她是老板娘的缘故。

连周瑁远这样玩世不恭桀骜不驯的豪门大佬，都能拜倒在她的石榴裙下，足见这女人是有几把刷子的。

亏得她是出身底层，倘若出生在自己这样的家世背景，那她的成就，恐怕也不会比自己和周瑁远差。

不，她会超越我们，不得了，真是不得了，自己还是看低了这个看似柔弱实则主见十足刚毅果敢的女子，不能不说，这女人是实至名归！

大型的“考评”结束，赵强民才终于开口说话了。

而他的发问，却让林子苏有些困惑和愕然，因为他的问题根本不在本次会晤洽谈的范畴。

因为他问的都是关于东森非主营业务的一些问题，涉及了这些业务的高层管理到子公司、各事业板块构成以及行业情况和财务营收。

听了几个提问，林子苏已经回过味儿来，他是在旁敲侧击周家在内地的业务情况，他们还真是做了万全的功课，醉翁之意不在酒。

林子苏内心预感有些不祥，姜还是老的辣，真被周瑁远言中了，这等资本大鳄的胃口一个东森根本满足不了。

尽管心里有这个预期，但还是没有想到他们会这么快就亮出自己的野心，不管自己做出愿意还是不情愿的回应，都会这场会晤很快就会终止。

“赵总，是这样的，我一直都是在东森的地产业务上，对于东森的其他业务，确实了解不多。

因为今天谈的东森——也就是地产业务的股权问题，您的问题也有些超纲，

我能说的，可能也是几年前，在总裁办任职综合秘书所了解的，东森的地产营收一直很好，

所以，为了公司利润和股东利益最大化，所以东森有一些对外的投资规划，

但是，具体的运营情况，我了解的也不多，因为那时我的级别也够不到其他业务。

我虽然嫁入周家是周太太，但是这几年多事之秋，我先生和我家先后出事，顾不上太多工作上的事，

后来我又攻读MBA，也是今年6月才学业归来，没有机会了解，很抱歉，这方面可能给不了您更好的解答。”

周瑁远在前晚已经和盘托出了周家在内地的事业大盘和业务布局，也告诉了林子苏这些大部分都是通过东森——最主要还是董事长办公室进行通盘统筹和运营。

但是，林子苏已然洞悉了赵强民的意图，因而绝然不敢透露实情，但是不撒一点诱饵，又担心彻底失去了这个机会。

所以，才不痛不痒将东森投资的业务爆出，而且同时它和地产业务息息相关，还是在自己的主题框架之内，逻辑上行得通。

好在赵强民没有穷追猛打，而是见好就收，随后他终于开始收尾：

“林总，是这样的，你们岽森整体运营情况还是不错的，如果放在正常时期，京远会毫不犹豫收购，

但是现在的情况你也知道，第一，地产行业整体都在下行；第二，你们现在还面临这么大的危机，对我们的投资风险很大——”

林子苏听到这里，心凉了半截，紧紧地盯着赵强民，他也看到了林子苏脸上紧绷和失落的表情，继续道：

“我们下去后，要做专门的评估和讨论，能不能投，现在我没法儿给你准信儿。不过，有两点，需要你们考虑一下。

一，你们是否愿意整体打包岽森的全部业务和股权？我们做过尽调，东森的盘不是只有地产，你们在其他行业也都有下属公司，

我们想要的不是江河日下的地产业务，而是打包后的东森股权，既然是整体打包，我们也不要求做大股东，但我们的占股不能少于30%；

二，我们入股岽森后，你们现有的管理层，我要全部替换掉，换成京远的人。我知道，这两件都是大事，你做不了主，回去呢，也和你们的董事长转达一下我们的意思。”

“赵总，这样吧，为了节省时间，我现在就出去打个电话，立即确认这两件事。您知道的，我们时间紧张，没有第二次会晤的机会。

所以，我需要在这次会上就拿到结果。成与不成，今天就一锤定音，我们也不好意思耽误太多您的宝贵时间，您看可以吗？”

林子苏其实内心是有些不悦的，赵强民的话明显就是逼宫，就是趁火打劫，比赵天昊还贪婪。

赵天昊也只是觊觎岽森的地产板块，而他觊觎的竟是岽森整个集团的大股东，这让林子苏没法儿拿主意。

毕竟是周家的资产，无论如何得听周瑁远的意思，但是她又不想让赵强民觉得自己谈不起，所以也当场做出判断，以时间换对策。

周瑁远真是深谋远虑，自己还是太嫩了！

赵思雅听闻赵强民的狮子大张口也是大为惊讶，因为此前二人交谈的意向并不是这些，怎么一夜之间，这赵强民就改变了主意，这什么意思？

这时赵强民手机像是来了短信，他瞟了一眼后，就说了声“也好”便起了身，其他属下见状也纷纷起身。

随即，就听他道：“林总也不用出去了，先休会，我把会议室留给你，你电话好了，让思雅通知我。”

说完，就带着手下离开了会议室，林子苏不胜感激，目送他们离开。

林子苏着急和周瑁远通电话，没注意到那个刘科长临出去投过来的意味深长的挑衅眼神。

“子苏，你先打电话，我去个洗手间，顺便打探一下这刘科长的底，总觉得有点不对劲，今天这事儿很蹊跷。”赵思雅知趣地准备出去。

“我以为只有我才有这个错觉。”

“刚才我一直在观察这个刘科长，赵强民收到的短信，极有可能是那个刘科长发的，感觉他更像赵强民的顶头上司。

来听会，还这么自矜身份，要不是大有来头，他也不会这样隐藏身份坐壁上观，暗中遥控赵强民。可惜我离开京远太久了，

京远的高层也调了几回，现在我也不清楚这姓刘的到底是何方神圣。行嘞，不耽误你打电话了，我先出去了。”赵思雅道。

“谢谢思雅，有你在，真是给了我很大的底气和支撑。”林子苏感动不已。

赵思雅已经起了身，笑着拍了拍她的肩，轻松道：“多大点事儿，是吧，没事儿的，就算京远这儿不行，我手上还有其他资源，反正我不会让你空手而归，我这姐不能白当呀，对吧？你先打电话吧啊！”

林子苏笑着点点头，等会议室大门关上，林子苏赶忙给周瑁远打电话，那头几乎是秒接。

他沉声问了一句“怎么样”，林子苏就将情况一五一十地讲了一遍，然后问他什么意见。

周瑁远沉吟了一下，让她等自己五分钟，说完就挂了电话。

五分钟后，周瑁远如约打来电话，道：“我这边时间紧张，马上要去开会，没法多解释，你先按照我的策略去做。

第一，关于打包业务的问题，他们肯定做了尽调，对周家在内地的业务已经摸了底，但至于他们到底了解了多少情况，现在不知道。

但你要是完全否定这个事实也不现实，那就打开天窗说亮话，也不要藏着掖着，谈成就成，谈不成就算了。

你就说周家确实在内地有其他业务公司，但都是以独立公司的形式进行管理运营、财务核算和盈亏自负，而且各公司都有自己的股东，和东森没有实质关联，不存在打包一说。

至于东森之所以会有通盘统筹管理的现状，那是因为我常驻东森办公的原因，假设我是在新港的森泓，也是同样的做法，因为我是最高决策者，业务随的是我，而不是东森，也不是森泓。

如果他们想入股周家的这些业务公司，那是另一个维度的事，需要一个公司一个公司地和那些股东协商沟通，必须股东们同意才行。

这是一项工程，不是一朝一夕能解决的，更不是今天一个会议就能签下股权转让的。周家不是赵家，会干这种强买强卖的强盗生意。”

那头停了下来，像是有人来跟他请示什么，他应了声“知道了”，才有继续说道：

“我给你两个方案，你让他们二选一，A方案是东森旗下的地产公司（含城市公司）独立出来，专注地产项目开发业务，就是我们之前提的‘森玖’，京远可以拥有‘森玖’90%的股份，成为绝对控股方。

B方案周家内地业务不能打包，但是东森地产关联的业务可以做整体重组和打包，包括地产公司（城市公司）、太一公司、商学院、森邻里、商管公司、物业公司、投资公司等。

重组后就是真正意义的集团性企业，仍然叫东森，它是地产业务整体打包后的母公司，京远可以选择拥有母公司股份，但是母公司它就做不了大股东，股份只能给到15%。

选择A方案，你们当初就可以签合同。如果选择B方案，那你们只能先签署一个战略协议，后续让京远派工作组，和东森合组一个重组统筹小组，一起做完成重组计划。

但是，我猜测他们可能会两个都要，如果两个都要，那么东森的股权就只能给到他们3%。

你跟他说，给3%，也是对他们解救岽森危机的一个回报。在拉扯到极限后，你可以活动一两个点，这个度你来把握，越低越好。

如果赵强民不同意，或态度强硬，那你就立即中止会谈，你不管内心怎么着急，都不能表现出来，要让他们感觉到你一点也不慌，让他们觉得你手上还有底牌，吊一吊赵强民。

我怀疑，他这是在试探和评估，评估岽森目前的风险和问题到底有多大，以便做出是否收购的决定，要知道连管理层都要放弃岽森了，那就说明岽森非常危险了。

而且，岽森最有价值的不是营收，也不是产品和业务，而是管理层。全国地产公司那么多，比岽森产值更大的也有，

他为什么要收购岽森的股权而不是别的公司，因为他知道管理层才是岽森的核心，更何况周家还是岽森的创始人，创始人都套利走人了，谁还敢接盘。

他提的第二条，大概也是这个套路。如果我连整个集团的股都要大放特放，那就说明不是岽森的危机，而是整个周家的危机。

而且，他明知道你做不了这个事的主儿，还这么提出来，明显就是要你来探我的口风，以评估岽森目前的状况。

所以，你之前表现怎么样，都没关系，这通电话后，你要表现得强硬一些，让他摸不准我的底牌。你不要怕谈崩。

我听琞扬姐说，她那边的意向非常大，我这边刚刚谈得也不错，所以，你只管强硬些，实在谈不拢就当场走人，没关系，但绝不能再露怯了。

我怀疑，你说的那个刘科长很可能是京远新上任的董事长——刘高明，我刚才查了一下京远的高层，比赵强民级别更高的高层且姓刘的只有一个，那就是刘高明。

他很可能是真正的幕后操盘手，从这个谈判策略来看，这是只老狐貍，你对付不了他。按说他这个级别，不应该过问这种小case。

不过，这也不是坏事，他参与进来了，说明他很重视这个项目，京远是央直企，他这个一把手的后台背景不用想，绝对是非常强的。

如果能促成，对岽森当然是利好的，那么‘王爷’、赵天昊都不是威胁了。你也不要紧张，就当什么都不知道，该强硬还强硬。

你记住，没有不贪吃的蛇，就算京远资产万亿，他也不可能对几十亿的股权不动心，你稳坐钓鱼台，不要担心谈崩！好了，先这样，我得进去了。”

听得出来那头有人来请示开会，林子苏还没来得及回应，那头就匆匆挂了电话。

林子苏静坐下来，时间紧迫，来不及想刘高明的事情，而是飞速运转大脑，根据周瑁远的情报和判断，开始做信息分析，组织思路，整理接下来的会谈策略。

大约半个小时，赵思雅推门进来，问电话怎么样。林子苏耸了耸肩，故作犯难的样子。

“子苏，我刚偷偷给赵强民打了电话，问那个刘科长的事，你知道他是谁吗？他可是刘高明，根本不是什么科长，而是京远集团的新任董事长。

他好像有军队背景，后台也很硬，好像和某个高层常委的关系很铁，这尊大佛，上下班都是乘坐私人直升机，上京的早高晚高峰都没他啥事。

坊间有个谣传，说他家就是个城堡，负责安保的好像都是特种兵武警，不知道真假。不过这些都是谣传，没人证实过。

因为这个刘高明非常低调，从来不公开露面。刘高明插手这事，是我没想到的。这个刘高明，可是只千年老狐貍！

他这人180斤，179斤都是反骨。你越想要什么，他越反着来。而且他这人忒欠，你要是不着急，他就会着急。等到你开始着急了，他又不紧不慢了，然后就白白耗着你，

一直耗到你沉不住气，耗到你火烧眉毛，到那时他就吃定你，让你签订城下之盟的屈辱条款。他能把你玩死，你还看不透他的心思。”

林子苏颇为震惊，只道他只是京远刚刚履新的一把手，掌握着这家亿万央直资产的重要话语权，没想到背景后台也如此强硬。

林子苏瞬间明白了周瑁远的疑惑，这确实太反常了，这样一个深居简出的大佬人物，怎么会出现在一桩再平常不过的股权收购案的会议上。

明明赵强民就可以统筹把控这个项目，刘高明却来当起了幕后操盘手，这实在太蹊跷了！

如果赵思雅所言是真的，那这刘高明确实是一块又辣又老的姜，一言不发，就对这场会晤制造了十级震荡和恐慌。

一时间又不能不佩服周瑁远，他连人都没见到，只短短几分钟的时间，就判断出是刘高明，还断定他是一只“老狐貍”。

这便是周瑁远的厉害之处，对世事洞若观火，从来都是稳若泰山，在这方面无人能及！

反观自己，被这个幕后的老狐貍耍得团团转，却浑然不知，差点被卖了还为人数钱，林子苏不禁感到羞愧。

不由地想起静姐说过的一句话，高端的猎人往往都是以猎物的形式出现，这刘总可不就是这种猎人吗？！

这样想来，那些手下如此刁钻，大概也是得了他的授意，他坐壁上观，暗中观察和揣度，这确实是只千年老狐貍。

所以，周瑁远说得没错，自己无论如何都得表现得强硬，不能露怯了。

林子苏顿时重新整理了情绪，告诉赵思雅可以重启会谈了。

赵思雅拍了拍她的肩膀以示鼓励，这才电话请赵强民。