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见半天没人吭声，俞明轩干脆继续往下说。

“去电影院的都是什么人？年轻人，小情侣。看电影这事从来不是单独的，看完了得吃饭，得逛街。也就是说，我们要是用在线选座把电影票的入口攥死，就能顺理成章地捆绑周边商圈的餐饮套餐，做交叉销售。一张电影票，卖的是双份甚至三份的同城生活利润！”

“这套系统一旦落地，谁抢占了电影票的线上入口，谁就捏住了周边商场的人流命脉！这就是行业的绝对护城河！”

他这话说得掷地有声，“只要那些连锁影院想提高上座率、想解决空场的问题，只要我们的系统对接交付做得够好，影院就得反过来求着我们合作。到时候我们完全可以逼他们签独家代理协议。以后别的团购平台想进来？对不起，影院系统不兼容。不签独家，就别用我们这套最好用的选座软件。”

“而且现在各市都有地方保护。这套系统完全可以从本土的连锁影院开始强推，一传十十传百。万主管，这里面的市场纵深，你真看不明白？”

俞明轩盯着万海波。

“我对你是真的失望。我希望你会后好好反省。手握重兵的市场主管，连这点最基本的市场前瞻性都没有，以后怎么带兵打仗？”

这套一层一层剥下来的商业推演，林欢在心里已经拍案叫绝了。

确实这么回事。

往后真实的消费场景里，绝大多数人走进电影院，除了午夜场，散场之后必定流进周边商圈。

情侣约会能干的事就那几样，看电影绝对是引流的最核心一环。

而且这个市场一旦拿下，捆绑套餐是顺势的事。

以后别的商家想在这个APP上打广告，也得交渠道费。

对影院来说，还顺手解决了场次不透明、排片难的痛点，后台数据一拉，档期提前就能规划。

这软件只要能落地，在团购这条线上，影院在线选座就是实打实的降维打击，竞品不可能立刻反应过来跟自己抢地盘。

这才是真正的行业护城河。

这可跟之前解决的那些表面痛点不一样。

弄个400客服电话，琢磨几句拉拢商家的话术，那是另一码事。

这是要真刀真枪接进线下实体的内部系统，还得解决线上高并发这一堆底层开发的技术难题。

不是谁带头去市场里帮老板刷几天盘子、蹲路边吃几天盒饭就能搞定的事。

怎么管团队、怎么抓凝聚力，那是管理层面的活。

可一旦握住了核心技术壁垒，那就是商业模式上的降维打击。

跟之前的T+0一个道理。

T+0一出，京南市那几家团购瞬间就垮了。

想到这儿，林欢不再沉默，率先抬起手，带头鼓掌。

清脆的掌声落在安静的会议室里，格外响。

其他人一看大老板都表态了，心里再不痛快，也只能跟着噼里啪啦拍起来。

“俞总这个战略构想，我非常支持。一针见血，把咱们接下来的破局方向点透了。”

林欢双手虚压了一下，把气氛稳住，跟着话锋一转，看向万海波。

“不过，术业有专攻。万主管在落地执行和维护地推关系上，有他自己不可替代的优势和经验。俞总呢，在宏观规划和市场调研上，站得更高，看得更远。”

他笑了笑，把一套漂亮的场面话端出来。

“大家都很优秀，只是擅长的领域不一样。以后业务上多磨合，咱们一起把公司做大。”

这就是林欢给的台阶。

刚才剑拔弩张的两边，颜面都保住了。

他心里清楚，俞明轩刚才那话说得太重，太不留情面。

可他也完全理解这人心急立威。

一个拿百万年薪空降过来的光杆司令，底下是一帮抱团的老班底。

这一仗不借着战略规划狠狠敲打一下万海波，往后他推任何业务，都得被人明里暗里使绊子。