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前台推开门，侧身让开，“两位请。”

办公室比冯艾想象的要大一些，大约三十平米，铺着深棕色的木地板。办公桌是那种厚重的实木款式，桌面上摆着一台液晶显示器、一部电话、一个笔筒，还有一盆绿萝。

办公桌后面是一面书柜，里面摆满了各种书籍和文件夹，还有一些相框。

柯毕海从办公桌后面站起来，绕过桌子，脸上挂着一个热情的笑容，伸出手来，“赵校长，周主任，欢迎欢迎，一路辛苦了吧？”

“不辛苦，不辛苦。”冯艾笑着说，“柯总太客气了，我们开车过来的，方便得很。”

“那就好，那就好。”柯毕海松开手，又转向老周，同样热情地握了握手，“周主任，久仰久仰。”

老周腼腆地笑了笑，“柯总客气了。”

“就业处主任可是关键岗位，学生的出口全靠你们把关呢。来来来，快请坐。”

引着两人在办公室一侧的沙发上坐下。

茶几上已经摆好了三杯茶，茶水还冒着热气，显然是提前准备好的。

柯毕海在单人沙发上坐下来，往后一靠，翘起二郎腿。

“赵校长，你们电话里说的情况，我大概了解了。”他说，“雁翎那边我还没去过，但我知道那边的生源质量不错。冀省的孩子，踏实，肯吃苦，企业都喜欢。”

冯艾笑着点了点头，“柯总过奖了。我们那边确实不怎么发达，孩子出来打工，就是想挣点钱，所以我们在选择合作伙伴的时候，特别看重两点，一是企业靠谱，二是待遇透明。这两点做不到，我们不敢把孩子往外送。”

柯毕海连连点头，“赵校长说得对，说得对。现在的职业教育，最重要的就是产教融合，校企合作。学校把学生培养出来，我们帮他们对接企业，企业得到劳动力，学生挣到钱，三方共赢嘛。”

他说这话的时候，语气真挚，表情诚恳，像是真的在为学生们着想一般。

可冯艾看了，只觉得，这人能把“卖人头”这件事说得如此冠冕堂皇，也是一种本事。

“柯总，”冯艾从公文包里拿出一份文件，递给柯毕海，“这是我们学校的基本情况和明年的实习计划，您先过目一下。”

柯毕海接过文件，翻开看了几页，不时点头，“嗯，不错，不错。你们学校的办学思路很清晰，专业设置也很实用。计算机应用、物流管理、酒店服务……这几个专业在燕京都很抢手。”

他合上文件，放在茶几上，然后抬起头，看着冯艾，“赵校长，咱们直奔主题。送学生来燕京实习，市面上有两种方式。”

冯艾做出一副洗耳恭听的姿态。

“第一种，叫正规派遣。”柯毕海说道，“我们志华跟用工企业签劳务派遣合同，企业把工资打到我们账户上，我们扣除管理费之后，发给学生。学校这边，我们按人头给返点。三方都好看，账面上干干净净。”

冯艾点了点头，“那第二种呢？”

柯毕海笑了笑，那笑容里多了一点别的东西，“第二种嘛，叫深度合作。”

他没有立刻解释，而是先端起自己的茶杯，喝了一口，像是给冯艾扮演的“赵校长”一个思考时间。

等了等，“深度合作的意思就是，学校、我们、企业，三方形成一个利益共同体。企业那边，我们负责对接，学校这边，你们负责输送。中间的环节，我们可以灵活处理。”

“灵活？怎么个灵活法？”冯艾眉毛一挑。

柯毕海往后靠了靠，换了个条腿翘起，语气变得更随意，“比如说，学生的工资，企业是按市场价给的，但我们可以根据实际情况，做一些结构性调整。”

“学生刚入职，技能不熟练，企业需要投入培训成本，这部分成本，可以从工资里适当扣除。再比如，学生在实习期间的管理费用，住宿费、保险费、培训费，这些都可以由我们统一代收代缴。”

冯艾听懂了。

所谓的“结构性调整”，就是把扣钱这件事，包装成各种名目的费用，让学生根本看不出来自己被扣了多少。

“赵校长，”柯毕海又开口了，“学校那边拿到手里是一块，志华留一块，剩下的再发到学生手上。具体怎么分，看你们生源稳不稳、专业对口不对口，还有你们那边……配合度怎么样。”

“配合度？”冯艾问了一句，带着一丝谨慎的好奇。

听到这话，柯毕海脸上浮现了除了一丝笑容，像是确认了冯艾的上道。

“配合度就是……学校那边，不要多过问中间的手续。学生有没有签合同、工资发多少、企业那边怎么结算，这些，学校不用操心。学校要做的就是，开学前把人数报齐，出发前把学生交给我们，万一有学生中途不干了，及时补人。至于钱怎么走......我们按月结给学校。学校那边，自己发自己的。”

冯艾没有急着接话。摸着下巴，似乎是在琢磨柯毕海话里深意，一旁老周依然低着头，目光落在自己手里那只杯子上，耳朵却竖着。

“那如果我们想长期合作的，”冯艾终于抬起头，“管理费这块，是怎么个章程？”

柯毕海伸出一只手，五指张开，“赵校长，咱们可以签一个打包价。”

“打包价？”

“对。就是说，你们学校输送的学生，我们按人头一次性收取管理费，每人每月三百到五百不等。这个数是可以谈的，关键看咱们合作得深不深。比如说，你们的生源要是稳定，我们甚至可以每学期给你们学校一笔优质生源输送奖励金。”

他说这话的时候，目光在冯艾脸上停留了一下，像是在观察他的反应。

冯艾端起茶杯，喝了一口，做出一副思索的模样，然后慢慢放下，“柯总，你说的这个奖励金，大概是什么规模？”

柯毕海笑了，带着一种“就知道”，“大家都是明白人”的默契。

“这个嘛，要看人数。你们明年不是有两百四十个学生吗？如果全部走我们这边，我可以给你们学校一年十五万到二十万的合作支持经费。这笔钱，不走账面，直接跟你们学校对接。”

听到这话，冯艾心里冷笑了一声。

十五万到二十万，两百四十个学生，平均下来，学校在每个学生身上能拿到六百到八百块的“人头费”。而这些学生，每个月被扣的工资，远远不止这个数。

“这样……合规吗？”

柯毕海笑了一声，“赵校长，我这么跟你说。咱们这儿做的，叫人才物流。”

“学生就是产品，学校是产地，我们是物流，企业是终端。挣的是倒手钱。合规不合规的，那是纸面上的说法。纸面怎么写，咱们就怎么做。学生那边，拿到的合同是正规的，考勤是正规的，工资条也是正规的。只不过，工资条上的数字，跟实际到他们手里的，不一定一样。这是行规。”

“再说了，学生懂什么？绝大多数孩子，第一次出门，第一次拿工资，能拿到钱就觉得不错了。你给他发个百分之六十，他烧高香还来不及，哪还知道自己到底该拿多少？”

冯艾点点头，似乎是认可了柯毕海的说法，又换了一个角度，“那企业那边，你们是怎么收费的？”

柯毕海摆了摆手，“企业那边你不用操心。我们跟企业签的是劳务派遣协议，按小时收费，每人每小时两到三块钱的管理费。这个费用是企业承担的，不影响学生的工资。”

他说得轻描淡写，好像这是一件完全不值得讨论的小事。

但冯艾知道，这恰恰是利益链的关键一环。

企业付给中介的管理费，加上学校拿到的返点，再加上学生被克扣的工资，三笔钱加起来，才是志华真正的收入来源。

“柯总，”冯艾说，“不好意思，我能不能看一下你们的合作方案？我想拿回去，跟学校领导班子研究一下。”

“这有啥，当然可以。”柯毕海很四海的说道，站起身，走到办公桌前，从抽屉里拿出一份装订好的文件，走回来递给冯艾，“这是我们最新的《校企合作实习派遣方案》，里面有三档不同的合作模式，你们可以对比一下，看看哪种更适合你们学校。”

冯艾接过文件，翻开看了看。

方案A，标准派遣。志华向用工企业收取每人每小时2-3元管理费；企业支付学生5元/小时，其中学校抽1元/小时、志华抽1元/小时、剩余归学生。

方案b，培训费打包。学生入职前缴纳1000-2000元“岗前培训费”或“技能实训费”；费用去向：志华留30%，学校返点40%，剩余为企业“培训成本”。

方案c，押金+管理费组合。学生缴纳500-800元押金，外加每月200-400元管理费。

冯艾看完，把文件合上，放进公文包里。

“柯总，方案很详细，我回去好好研究一下。”他说，“不过我还有一个问题。”

“请说。”

“这些学生到了企业之后，如果遇到什么问题，比如工资发放不及时，或者工作环境跟承诺的不一样，我们学校这边怎么介入？”

“赵校长，说实话，这种事情，学校最好不要介入太多。”柯毕海道，“学生嘛，年轻气盛，遇到一点小事就容易闹情绪。学校如果介入太深，反而会把事情搞复杂。学校这边，只需要做好学生的思想工作，让他们安心实习就行了。”

“那如果学生不满意，想提前结束实习呢？”一直没怎么说话的老周这时插话道。

柯毕海看了一眼老周，像是在确认这个提问的人是真心在考虑风险，还是想套他的话。

“周主任，这个问题，我得跟你实话实说。学生提前结束实习，对我们来说是很麻烦的。因为我们跟企业签的合同是有期限的，学生走了，我们的管理费就收不到了。所以，我们在合同里一般会约定，学生违约提前离职的，需要承担一定的违约金。”

“违约金由谁承担？”

“原则上是由学生自己承担。但如果学校能帮忙做做工作，让学生留下来，那就皆大欢喜了。”

柯毕海似乎不想在这个话题上多聊，指了指那份方案，“赵校长，这个后面有最新的标准合同，你可以看一下。里面的条款都是经过法律顾问审核的，没有问题。”

“哦，是嘛？”冯艾拿起方案，翻到后面几页。

合同的内容很规范，格式也很正规，但冯艾很快就注意到了其中的几个关键条款。

第三条，“甲方（学校）同意，乙方（志华公司）有权根据用工企业的实际需求，对实习生的岗位、工作时间、薪酬标准等进行合理调整。甲方对此不持异议。”

第七条，“实习报酬由乙方代发，甲方不参与乙方的薪酬核算与发放流程。如有争议，由乙方与用工企业协商解决，甲方予以配合。”

第十二条，“实习期间，如学生因个人原因提前终止实习，视为违约。违约学生应向乙方支付违约金，金额为该学生剩余实习期内预计管理费总额的50%。如学校未能有效制止学生违约行为，学校应承担连带责任。”

冯艾看完，心里冷笑了一声。

这三条条款，几乎把所有风险都转移到了学校和学生身上。

第三条给了志华随意调整学生待遇的权力，第七条让学校放弃了监督工资发放的权利，第十二条更是直接把学生维权的成本转嫁给了学校——如果学生想维权，学校就得承担连带责任，学校为了不承担责任，就只能帮着志华压制学生。

“柯总，”冯艾指着第十二条，“这条学校承担连带责任，是不是有点太重了？”

柯毕海笑了笑，那笑容里带着一种“你多虑了”的从容，“赵校长，这条主要是为了防止学生恶意违约。你想啊，如果学生想来就来，想走就走，我们跟企业的合作就没法做了。”

“学校承担连带责任，也是为了督促学校做好学生的管理工作。你放心，一般情况下，这条不会启动的。”

冯艾知道，这种条款的存在，本身就是一种威慑。它不是为了真的让学校赔钱，而是为了让学校在学生维权的时候，站在志华这一边。

他琢磨琢磨，问了句，“你说的这些，我大致听明白了。不过我还想问一个事，你们跟那些用工企业签的，是什么样的框架？是按年签，还是按批次签？”

“我们跟大部分企业签的都是年度框架协议，人数根据学校那边的供给情况浮动。协议里不写单价，只写结算方式。这样一来，就算有人来查，也看不出来什么。每一笔账都在协议里能找到对应的条目，只不过条目和真实情况之间，隔着一道墙。”

“赵校长，跟你说句实在话。这行做久了，就两个原则。第一，别让钱卡在路上。第二，别让学生知道钱卡在路上。只要这两条守住了，怎么着都行。”

。。。。。。

接下来的半小时，冯艾又就着合同的一些细节，“仔细”和柯毕海做了探讨。

终于。

“柯总，”冯艾合上方案，“要不，今天先谈到这里，我回去把方案跟学校领导班子汇报一下，尽快给你答复。”

“也好，也好。”柯毕海站起身，伸出手，“那我等你的好消息。”

“柯总，今天打扰了。”冯艾说，“改天你来雁翎，我请你尝尝我们当地的大饼卷肉和焖子。”

“一定，一定。”柯毕海笑着说，然后转向老周，“周主任，以后多联系。”

老周点了点头，腼腆地笑了笑。

就在这时，一个穿着黑色西装的男人匆匆从走廊另一头走过来，在柯毕海耳边低语了几句。

冯艾瞧见柯毕海的表情微微变了一下，但很快恢复了正常，之后对冯艾说，“赵校长，你们稍等一下，我去那边接个电话，马上就回来。”

说完，他跟着助理走出了办公室，门在他们身后关上。

冯艾和老周对视了一眼。

老周站起身，走到书柜前，背对着门，像是在欣赏那些合影。他的身体挡住了门口的方向，如果有人推门进来，第一眼看到的只会是他的背影。

冯艾迅速起身，几步走到办公桌前。

刚才就注意到，柯毕海的电脑屏幕没有锁。

屏幕上打开着一个Excel表格，密密麻麻的数据排列在单元格里。

冯艾的目光快速扫过表头，“2006年秋季实习生抽成明细汇总”，然后往下看。

第一列是学生姓名，第二列是实习单位，第三列是应发工资，第四列是实发工资，第五列是学校抽成，第六列是志华抽成。

他一目十行地扫下去。

应发工资那一列，数字大多在1200到1500之间。实发工资那一列，数字大多在600到800之间。学校抽成那一列，数字在300到400之间。志华抽成那一列，数字在200到300之间。

他又往下翻了几行，看见了更多的名字，更多的数字，更多的实习单位，盛康商贸、恒通电子、博越文化……一串串陌生的名字背后，是一个个被抽走的数字。

他伸手进口袋，摸出相机，对准屏幕，快速拍了几张照片。

然后他回到沙发上。

大约过了三分钟，门被推开了。

柯毕海走进来，手里拿着几张纸，脸上的笑容重新挂上了，“走吧，我送你们。”

“麻烦柯总。”

“应该的，应该的，这边......”

等三人穿过办公区，走到电梯前，柯毕海摁了下行，忽然问道，“对了，赵校，你们那边，什么时候能确定第一批人数？我们这边好提前安排岗位。”

冯艾点点头，“嗯，这批学生明年三月到位，具体的名单和人数，下周末前，我会发到您邮箱里。”

“嗯，好的，还有件事得提前跟你说一声。我们这边跟用工企业结算的凭证，有些是不走公账的。到时候你们那边要是有人问起，你们就说，结算都是按协议走的，具体细节是志华跟企业之间的商业机密。对，就这四个字。”

柯毕海笑了笑，“赵校长，你别嫌我啰嗦。这行干久了，什么都得想得细一点。”

“明白。小心驶得万年船么。”

“赵校理解就成，诶，电梯来了。”

“柯总，再见。”

“慢走。”

电梯门合拢的那一刻，冯艾长舒一口气，“老周，怎么样，拍到了？”

“拍到了。”

“够用了？”

“够用了。”

冯艾点点头，拿出手机，找到一个手机号，拨过去，几下铃声之后，听筒里先是传来一阵，高亢的，短促的，绵长悠扬的，撕心裂肺的.....“嗷嗷嗷~~~”、“呜~~汪汪！！”、“啊呜，啊呜~~~”“喵~~~我，喵我”的叫声。

再之后，一个男声传来，“喂，冯哥，咋样了？还顺利？”

。。。。。。

农大兽医院的候诊区，热闹得跟菜市场似的，不过这边的菜都是四条腿带毛的。

一股消毒水混着猫狗味儿，直入鼻腔。

这边一只拉的多正把脑袋往主人裤裆里钻，尾巴抽着边上柜门跟打鼓似的。

那边一只布偶猫瘫在航空箱里，眼神幽怨的和主人对视一眼，似乎在说，“喵了个咪的，今儿没个三千挡不住”。

中间过道上，一只柯基踩着碎步横冲直撞，扮演贴地飞行小坦克，后面跟着个满头大汗的老头，嘴里嚷嚷，“诶，别跑，咱不是来嘎蛋的.....”

角落里有个小姑娘抱着只秃了半边的龙猫，眼泪汪汪地问护士，“它，还，能长毛吗？”护士冷眼观瞧，“能，就是别让它再啃电线了。”

旁边一哥们儿拎着个鸟笼子，里头鹦鹉歪着脑袋叫，“啥毕，大啥毕”，得，还特么是津门口音。

一大妈抱着一只蔫头耷脑的鸭子，低声问护士，“俺家的挂哪个科？鸭科，还是鸡科？”

墙上贴满了锦旗，什么“妙手狗再回春”“华佗猫生再世”、“救我狗命”、“喵医圣手”，还有一则告示，“本诊室禁止宠物互闻屁股，谢谢配合。”

整个候诊室里是乱中有序，悲喜交加。

此情此景，让李乐想起一句话，爱，以及各种毛。

挂上电话，塞裤兜里，李乐看着手边纸袋子里，露出个脑袋，四处好奇张望的狗子，抬手捏了捏狗头，嘀咕着，“别瞎看，这边儿谁不比你个头大，回头再来个你瞅啥，小命不保。”

边上一抱着眼肿的和桃子一样八哥狗的小姐姐瞧见，凑过来问，“诶，你家狗啥品种？”

李乐说道，“不知道，它的族谱，应该得用等字来结尾。”

“哈哈哈哈~~~~你这人，真有意思，哈哈哈~~~~”小姐姐笑起来，怀里的八哥和宽广的胸怀此起彼伏的。

小李秃子正待再瞄一眼，就听到叫号声响起，“175号，咪咪，175号，咪咪的家长，三号诊室就诊！！！”